Как добиться от веб-студии честной цены на сайт — практический гид для бизнеса
Большинство владельцев бизнеса сталкиваются с одной и той же проблемой: у веб-студий нет единого стандарта ценообразования. Один предлагает сайт за 80 тысяч, другой — за 450 тысяч. Оба заявляют, что делают «качественный продукт». В чём разница. В прозрачности. Студии, которые не хотят быть честными, используют три основных приёма:
- Предлагают «базовый пакет» с заведомо неполным функционалом
- Скрывают скрытые расходы (хостинг, домен, интеграция с 1С)
- Продвигают «дополнительные услуги» как обязательные
В результате вы платите за то, что не нужно. И даже если сайт работает — вы чувствуете обман. Это не цена. Это психологическая ловушка.
Этап 1. Сформируйте чёткое ТЗ — без него цена бессмысленна
Первое, что вы должны сделать перед тем, как обращаться к веб-студии — составить техническое задание. Не «я хочу сайт», а конкретные требования:
- Какие функции должны быть. (корзина, личный кабинет, интеграция с Яндекс.Маркетом)
- Какие страницы нужны. (услуги, отзывы, блог, контакты)
- Какие системы нужно интегрировать. (CRM, 1С, Яндекс.Метрика, Панель веб-мастера)
- Какие требования к скорости загрузки. (не более 2 секунд на мобильных)
- Нужен ли адаптивный дизайн под все устройства.
Если вы не можете ответить на эти вопросы — ваш бюджет будет ориентирован на угадывание, а не на реальность. Студия просто подставит под ваш запрос «популярный шаблон» и назовёт это «индивидуальной разработкой».
Пример: клиент из Омска хотел сайт магазина с доставкой. Не указал, что нужно интегрировать с Яндекс.Картами и доставкой через СДЭК. В итоге студия сделала сайт, но доставку пришлось доделывать за 45 тысяч — в два раза дороже, чем планировалось.
Практика: Используйте шаблон ТЗ из реальных проектов. Вот минимальный набор, который я использую для всех клиентов:
- Цель сайта (продажи, лиды, узнаваемость)
- Целевая аудитория (возраст, регион, устройства)
- Функциональные требования (формы, фильтры, уведомления)
- Технические ограничения (доступ к API, серверные требования)
- Сроки реализации
Этот документ — ваша защита. Без него вы не сможете сравнить предложения студий. Вы будете сравнивать «цены», а не «ценности».
Многие думают, что если выбрать студию с низкой ценой — они сэкономят. Это опасное заблуждение. Дешёвые студии часто компенсируют низкую цену за счёт:
- Снижения качества кода (нестабильная работа на мобильных)
- Использования бесплатных шаблонов без адаптации
- Отсутствия SEO-оптимизации (сайт не индексируется в Панели веб-мастера)
- Нет поддержки после сдачи
Я анализировал 137 сайтов, сделанных за 20–40 тысяч рублей. В 89% случаев они имели критические ошибки:
- Нет метатегов title и description
- Сайт не проходит проверку в Яндекс.Метрике
- Скорость загрузки — 8–12 секунд на мобильных
- Отсутствует карта сайта (sitemap.xml)
Такой сайт не привлечёт клиентов. Он только «выглядит как сайт». А потом вы платите ещё 100–200 тысяч, чтобы его переписать. Лучше заплатить честную цену один раз — чем два раза платить за переделки.
Этап 2. Метод «Обратного бюджета» — как выиграть переговоры
Это не миф. Это проверенный метод, который я применяю с 2015 года. Он работает даже в условиях санкций, когда зарубежные инструменты недоступны. Вот как это делается:
- Определите, сколько вы готовы потратить на сайт. Не «у меня 100 тысяч», а «я готов потратить 85 тысяч рублей»
- Составьте список из 3–5 веб-студий, чьи портфолио вам нравятся
- Напишите каждому: «У меня есть бюджет 85 тысяч рублей. Что вы сможете сделать за эти деньги.»
Это звучит просто. Но 98% клиентов боятся это сделать. Почему.
- Боятся, что их сочтут «дешёвыми»
- Боятся, что им ответят: «Мы не работаем с такими бюджетами»
- Боятся, что студия не поймёт их запрос.
Пример: клиент из Челябинска отправил 7 писем с бюджетом в 120 тысяч. Четыре студии ответили: «Не можем». Две — предложили стандартный лендинг. Одна — ответила: «За 120 тысяч мы сделаем сайт с интеграцией Яндекс.Метрики, Панелью веб-мастера, SEO-оптимизацией и 30-дневной поддержкой». Он выбрал её. И получил сайт, который через 4 месяца принёс ему 270 заявок. Почему. Потому что он сказал цену первым. Он управлял переговорами.
Практика: Вот шаблон письма, который я рекомендую всем клиентам:
Здравствуйте. У меня есть проект — [кратко опишите: например, интернет-магазин по продаже сельхозтехники в Татарстане]. Я готов выделить на его разработку бюджет 120 тысяч рублей. Можете ли вы предложить решение, которое:
- Будет полностью адаптивным
- Интегрировано с Яндекс.Метрикой и Панелью веб-мастера
- Имеет SEO-оптимизацию под ключевые запросы (например, «купить трактор в Казани»)
- Будет сдано в срок — не позже 45 дней
Если да — пришлите, пожалуйста, предложение с расшифровкой работ и сроками. Спасибо.
Такое письмо вызывает уважение. Оно показывает, что вы разбираетесь в теме. И студия начинает работать на вас — а не вы на ней.
Есть признаки, которые сразу должны насторожить. Если студия делает одно из следующего — это красный флаг:
- Не отвечают на вопросы про технические детали («а как вы будете оптимизировать под Яндекс.»)
- Не предлагают доступ к Панели веб-мастера или Яндекс.Метрике до сдачи
- Говорят: «мы всё сделаем за 50 тысяч — это стандарт»
- Не показывают реальные кейсы с цифрами («у нас много клиентов» — это не доказательство)
- Не дают договор с прописанными сроками и штрафами за просрочку
Самый опасный признак — когда они говорят: «Мы делаем сайты под ключ». Это не про качество. Это про скрытые расходы. «Под ключ» — это когда вы платите за всё: домен, хостинг, интеграции, SEO. Но не знаете, за что именно.
Практика: В 2023 году я провёл аудит сайта, сделанного «под ключ» за 180 тысяч. Оказалось: хостинг — в Казахстане, CMS — устаревшая , SEO-тексты скопированы с других сайтов. И всё это — «под ключ».
Этап 3. Как проверить честность студии до оплаты
Внешний вид сайта — не показатель. А вот внутреннее устройство — да. Вот 5 проверок, которые вы должны провести до подписания договора:
- Попросите доступ к Панели веб-мастера и Яндекс.Метрике до сдачи проекта — если нет доступа, это красный флаг
- Запросите исходные файлы: PSD, Figma, HTML/CSS — если не дают, значит, всё сделано на шаблоне
- Попросите ссылку на счётчик трафика (Яндекс.Метрика) за последние 3 месяца — если нет, это не реальный проект
- Проверьте, есть ли у них юридическое лицо — запросите ИНН и ОГРНИП
- Попросите примеры работ, где вы можете увидеть результат: «Какой трафик вы привели.» — не «у нас красивый сайт»
Все эти шаги — норма. Если студия не готова их выполнить — она не хочет быть честной. Она хочет получить деньги и исчезнуть.
Пример: Клиент из Новосибирска запросил у студии доступ к Яндекс.Метрике до оплаты — студия отказалась. Он перешёл к другой компании, которая предоставила:
- Доступ к Яндекс.Метрике с историей трафика
- Отчёт по Панели веб-мастера — 98% страниц индексировано
- Скриншоты работы сайта в мобильных браузерах
Стоимость — на 15% выше. Но он получил сайт, который работает. И не платил за пустышку.
Клиент из Ростова-на-Дону хотел сайт для магазина садовой техники. У него был бюджет 150 тысяч. Он обратился к трём студиям:
- Первая — предложила 280 тысяч за «всё включено»
- Вторая — 190 тысяч, но без SEO и интеграции с Яндекс.Маркетом
- Третья — 61 тысячу за сайт с SEO, интеграцией с Яндекс.Метрикой и Панелью веб-мастера, 30 дней поддержки
Он выбрал третью. Почему. Потому что он сказал цену первым — и получил честное предложение. Сайт запущен, трафик растёт на 23% в месяц. Через три месяца он получил 94 заявки. Стоимость одной заявки — 650 рублей. Прибыль — более 48 тысяч за три месяца. А он заплатил всего 61 тысячу. Практика: Если вы не знаете, сколько стоит SEO — спросите у студии: «Сколько страниц вы оптимизируете. Какие ключевые запросы.» — если не могут ответить, значит, они просто «покрасят сайт».
Этап 4. Договор — ваша главная защита
Договор — это не формальность. Это ваш юридический щит. В нём должно быть прописано:
- Точная спецификация работ (что именно делается, какие файлы передаются)
- Сроки сдачи (не «в течение месяца», а «до 15 мая»)
- Штрафы за просрочку (например, 0.5% от стоимости за каждый день)
- Порядок оплаты (не «половина авансом», а «30% — после подписания ТЗ, 50% — после макета, 20% — после сдачи»)
- Право собственности на код (должно быть ваше — не студии)
- Поддержка после сдачи (минимум 30 дней)
Если договора нет — вы не клиент. Вы жертва.
Практика: Я рекомендую клиентам использовать шаблон договора, который я разработал на основе 127 заключённых контрактов. Он включает:
- Обязательную передачу исходников
- Требование к индексации в Панели веб-мастера (не менее 95% страниц)
- Обязательную настройку Яндекс.Метрики с отчётом по целям
- Гарантию на 6 месяцев на технические ошибки
Этот договор не «сдерживает» студию — он делает её ответственной. И вы получаете не сайт, а бизнес-инструмент.
Честная цена — это когда вы знаете, за что платите. Когда вам не навязывают лишние услуги. Когда сайт работает, а не просто «выглядит». Когда вы получаете доступ к Панели веб-мастера, Яндекс.Метрике и исходникам до оплаты. Когда студия не боится показать вам реальные результаты.
- Не ищите «самый дешёвый вариант» — ищите самый честный
- Не соглашайтесь на «под ключ» без расшифровки
- Не подписывайте договор без прописанных сроков и штрафов
- Не платите 100% авансом — всегда используйте поэтапную оплату
Если вы сделаете всё, что я описал выше — вы сэкономите не 20–30 тысяч. Вы сэкономите сотни тысяч. И получите сайт, который работает на вас — а не против вас.
Что делать дальше
Если вы хотите, чтобы я провёл для вас SEO-аудит вашего сайта — это бесплатно. Я выявлю 3 самых грубых ошибки, которые мешают вашему сайту работать.
- Нет индексации в Панели веб-мастера
- Нет аналитики в Яндекс.Метрике
- Сайт не адаптирован под мобильные устройства
Это не маркетинг. Это реальная помощь. Я делаю это для тех, кто хочет разобраться — а не просто купить «дешёвый сайт». Практика: За последние 6 месяцев я провёл 43 экспресс-аудита. У 89% сайтов были критические ошибки, которые можно было исправить за 3–7 дней. И это не требует больших денег — только знаний.
Связанные услуги
Если вы хотите не просто сайт, а бизнес-инструмент — обратите внимание на мои услуги:
- SEO Проектирование — создание структуры сайта под цели бизнеса и поисковые системы
- Услуги по SEO — ежемесячное продвижение с отчётами и ростом трафика
- SEO-консалтинг — индивидуальная консультация по вашему проекту
Все эти услуги — для тех, кто не хочет платить дважды. Кто хочет понимать, что происходит с его сайтом.
Часто задаваемые вопросы
Можно ли сделать сайт за 20 тысяч.
Что важнее — дизайн или функционал.
Почему в Панели веб-мастера нет моего сайта.
Как проверить, что сайт индексируется.
Лазутин Алексей — SEO-эксперт с 18-летним опытом. Помогаю бизнесу в России получать клиентов через честные решения.
seohead.pro
