Как A/B-тестирование убивает боли бизнеса и заставляет рости конверсии

Когда дизайнер утверждает, что «красный — эмоционально вовлекает», а маркетолог настаивает, что «зелёный — ассоциируется с доверием»?
А потом вы выбираете «на глаз», запускаете кампанию — и через месяц понимаете: конверсия упала на 23%.Если это знакомо — вы не одиноки.
И проблема не в том, что люди глупые. Проблема в том, что интуиция — плохой аналитик.

A/B-тестирование — это научный метод сравнения двух (или более) версий цифрового актива (страницы, письма, кнопки, интерфейса) с целью определить, какая из них действительно лучше в достижении ключевого KPI.

Это не «попробуем два варианта и посмотрим, что понравится».
Это — контролируемый эксперимент с математической достоверностью.

Пример:
Вы запускаете A/B-тест на странице регистрации.
Версия А: «Зарегистрируйтесь» (обычная кнопка).
Версия Б: «Получить доступ за 15 секунд — без смс» (с акцентом на выгоду и снижение барьера).
Через 14 дней: Версия Б дала +38% регистраций.
Результат? Вы не «угадали» — вы доказали. И теперь можете масштабировать.

1. Лендинги и страницы продаж

Тестируйте:

• Заголовок («Скидка 50%» vs «Экономьте 14 900₽ за месяц»)
• Форма (5 полей vs 3 поля + пошаговая навигация)
• Кнопка («Заказать» vs «Получить бесплатную консультацию»)
• Изображение (фото человека vs иллюстрация продукта)

2. Email-рассылки

Тестируйте:

• Тема письма («Ваш бонус ждёт» vs «Только сегодня: 3 подарка для вас»)
• Время отправки (10:00 vs 18:00)
• Наличие изображения vs текстовый шаблон

3. Мобильные приложения

Тестируйте:

• Процесс входа (логин/пароль vs соцсеть)
• Навигация: bottom bar vs hamburger menu
• Онбординг: видео vs инфографика

4. Платежные страницы

Тестируйте:

• Методы оплаты (список vs иконки)
• Размещение страховки «безопасная оплата»
• Наличие калькулятора стоимости

1. Определите цель
   Не «улучшить дизайн». А: «Увеличить конверсию в подписку на 20% за 14 дней».
2. Сформулируйте гипотезу
   «Если заменить кнопку «Зарегистрироваться» на «Получить доступ за 15 секунд», то конверсия вырастет, потому что пользователи боятся сложных форм».
3. Создайте две версии (A и B)
   Меняйте только ОДИН элемент. Иначе вы не поймёте, что именно сработало.
4. Запустите тест и дождитесь статистической значимости
   Минимум 2 недели. Используйте инструменты Яндекс.Метрика.
5. Примите решение и масштабируйте
   Если B лучше — внедряйте. Если нет — анализируйте, почему. Не сдавайтесь.

Важно:
Тест не должен длиться «пока не надоест». Он должен длиться до тех пор, пока статистическая значимость ≥95%. Иначе вы просто «попали в случайность».

• ❌ Тестируете слишком много элементов сразу → не понятно, что сработало.
• ❌ Запускаете тест на 100 человек → статистика бессмысленна.
• ❌ Прекращаете тест, когда «выглядит хорошо» — а не по данным.
• ❌ Игнорируете мобильных пользователей — а у них 70% трафика.
• ❌ Не тестируете в разных регионах — поведение москвича и омича разное.

• Как понять, почему покупатели уходят с сайта?
• Почему мой лендинг не конвертирует, хотя дизайн красивый?
• Как проверить, какая кнопка лучше: красная или зелёная?
• Что такое A/B тестирование простыми словами для новичка?
• Как провести A/B тест на яндекс.метрике бесплатно?
• Какие ошибки допускают при A/B тестировании?
• Можно ли тестировать мобильную версию сайта?
• Какой инструмент лучше для A/B тестирования: VWO или Google Optimize?
• Как долго должен длиться A/B тест?
• Почему результаты A/B теста не повторяются?
• Как сделать A/B тест без программиста?
• Как найти точки отказа на странице?
• Что делать, если A/B тест не дал результатов?
• Как тестируют конверсию в маркетплейсах (Wildberries, Ozon)?
• Как A/B тестирование помогает в электронной коммерции?

Вы больше не обязаны «чувствовать», что лучше.
Вы больше не должны полагаться на мнение директора или дизайнера.У вас есть инструмент, который говорит правду — даже если она неудобна.

A/B-тестирование превращает маркетинг из искусства в науку.
Из гадания на кофейной гуще — в системный, измеримый, масштабируемый процесс.

Начните с одного элемента.
Протестируйте его.
Узнайте, что работает.
Повторяйте.

Я — Лазутин Алексей. 18 лет работаю с проектами в России. За это время провёл более 3000 SEO-аудитов, запустил более 80 A/B-тестов на сайтах клиентов в российском сегменте.

Мои клиенты: онлайн-магазины, агрегаторы услуг, логистические компании, платформы для бизнеса.

Я не продаю «чудо-инструменты». Я показываю, как находить и устранять точки потерь, используя доступные российские решения.

• Провести SEO-аудит по 65+ параметрам — и выявить, где именно теряются клиенты.
• Создать структуру сайта под запросы и поведение пользователей — SEO Проектирование.
• Разработать план продвижения с фокусом на Услуги по SEO — без накруток, только данные.
• Провести консультацию по улучшению позиций в Яндексе и Google — SEO-консалтинг.

Бесплатное предложение:
Экспресс SEO-аудит с выявлением 3 самых грубых ошибок на сайте — получить.

Я работаю строго в рамках российского законодательства.

• SEO-аудит — ваш первый шаг к ясности.
• Услуги по SEO — ежемесячные оптимизации под рост.
• SEO Проектирование — структура, которая продает.
• SEO-консалтинг — разбор ошибок и план действий.
• Контакты — пишите, если готовы к изменениям.