Интернет-маркетинг и инструменты поискового маркетинга

Думаю, что данная статья пригодится большинству моих коллег: PRщикам, рекламщикам, маркетологам, интернет-маркетологам и, конечно, руководителям компаний.

В ней любой сможет найти ответы на наиболее актуальные вопросы, связанные с инструментами поискового маркетинга.

1. Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это организация маркетинга в сети Интернет. На первый взгляд, всё понятно и прозрачно, но это не так. Интернет-коммуникации почти на 100% отличаются от традиционных инструментов маркетинга. Основное отличие интернет-маркетинга в мощной и быстрой обратной связи.

Интернет-маркетинг позволяет:

• с минимальными затратами производить различные маркетинговые исследования,
• управлять товарной политикой,
• управлять ценообразованием,
• наиболее эффективно распределять рекламный бюджет,
• молниеносно коммуницировать с целевой аудиторией.

2. Какие инструменты интернет-маркетинга существуют?

Тут всё просто. Существуют те, которые позволяют выполнять описанное в п.1.

Основными инструментами поискового маркетинга являются:

• исследование всего рынка и отдельно взятых ниш,
• исследование конкурентной среды,
• изучение потребителей,
• формирование маркетингового окружения товаров и услуг,
• более эффективная организация сервисного обслуживания,
• маркетинг взаимоотношений с клиентами и партнёрами,
• реализация товаров через интернет,
• оплата товаров и услуг через интернет,
• проведение рекламных кампаний в сети Интернет,
• стимулирование сбыта товаров и услуг,
• интернет-брендинг,
• интернет-PR.

3. Какие услуги по интернет-маркетингу предлагаются компаниями?

К сожалению, ничего особо выдающегося обычно не предлагают.

Большинство компаний, в том числе и лидеры рынка, предлагают следующие услуги по интернет-маркетингу:

• баннерная реклама,
• контекстная реклама,
• SEO — продвижение в поисковых системах
• SMM — продвижение в социальных сетях и сообществах.

4. Почему предлагают именно эти услуги по поисковому маркетингу?

Всё просто, именно эти услуги зарекомендовали себя лучше всего.

Баннерная реклама повышает узнаваемость бренда.

Главное в баннерной рекламе:

1. Думать о своей цели, подобрать площадки посещаемые целевой аудиторией и правильно выбрать формат размещаемого баннера.
2. Не всегда, выбирая площадки, стоит слушать агентство, так как чаще всего сами агентства и являются владельцами рекламных площадок, или имеют хорошие условия размещения там. Чаще всего в предложениях по баннерной рекламе представлены площадки, наиболее выгодные агентству, а не клиенту.
3. Не стоит заказывать баннер у той компании, которая предлагает крутить баннеры =) Обычно просят за статичный баннер (не flash) 3000 — 5000 — 8000 рублей. Уверяю Вас, эта цена завышена.

Контекстная реклама молниеносно увеличивает продажи.

Её сейчас предлагают все кому не лень, и это логично, ведь контекстная реклама — это очень простой и эффективный инструмент Интернет-маркетинга

Существуют 4 основные системы контекстной рекламы:

• Google AdWords,
• Яндекс.Директ,
• Бегун,
• Мета Контекст.

Сколько стоит контекстная реклама? Как агентства определяют бюджет?

Всё просто, цена для заказчика = бюджет + комиссия (обычно от 5 до 25 %).

Учите, что:

• Google не дает скидки рекламным агентствам, и как правило стоит для заказчика гораздо дороже,
• Яндекс дает 10%, но на практике к этой сумме добавляется ещё 7-15%,
• Бегун дает 10-30% тут скидка зависит от объемов агентства.

Поисковый маркетинг создаёт постоянный и стабильный поток клиентов.

Продвижение в поисковых системах (SEO). Вот тут самое интересное. Большинство компаний не имеет своего специалиста.

В силу того, что

1. на рынке не так много специалистов,
2. действительно работать из них умеют немного.

Посмотреть чужую презентацию и разговаривать умными словами может даже попугай.

SMM или продвижение в социальных сетях и сообществах.

Скажу честно, это не мой профиль. С принципами знаком и проводил, но на дилетантском уровне.

Чувствуется что,  рынок есть, клиенты есть, предложения есть, и я видел реализованные проекты… Но пока оно даже у нас в Питере находится в таком… хм… зачаточном виде.

5. Поисковый маркетинг, с чего начать и что выбрать?

Начать нужно с разработки стратегии поискового маркетинга.

Понятно, что каждый разработчик говорит «мы умеем разрабатывать эффективные сайты», «мы решаем бизнес задачи клиентов в Интернете», только, к сожалению, это не так.

Разработчики сайтов чаще всего не думают об эффективности созданных сайтов. Точнее, думают, но лишь с позиции разрабочиков.

Да, у сайта есть всё необходимое:

• инструмент управления структурой (для добавления страниц и разделов),
• карта сайта (для навигации по сайту),
• визуальный редактор (для редактирования содержимого страниц и разделов),
• комментарии (для новостей, статей, каталога товаров),
• новости,
• блоги,
• фотоальбомы,
• вопрос-ответы,
• форма обратной связи,
• интернет-магазин или каталог товаров.

И многое-многое другое. Вот только как это всё работает?

Достаточно сделать seo аудит 2-3 сайтов, созданных тем или иным разработчиком, чтобы понять, что он умеет делать, а что нет.

Отдельно стоит отметить выбор CMS (Системы Управления Сайтом), именно этот механизм и управляет Вашим сайтом.

У разработчиков сайтов есть 3 варианта действий:

1. Создавать свои сайты на бесплатном движке.
2. Купить готовое решение и доработать его до нужд заказчика.
3. Разработать свою систему управления.

1 и 2 не сильно отличаются… Взять что-то и сделать на основе этого.
3 вариант гораздо сложнее… Если Вам предлагают его, будьте наиболее бдительны.

Посмотрите, как работает предлагаемая система.

Попросите показать на примере сайта компании.
Ведь их сайт должен быть построен системе и отлично работать, не так ли?
Поменяйте текст на главной странице, посмотрите, как он отображается на сайте, создайте новые разделы и страницы.
Протестируйте сами, не слушая менеджера (он-то знает, что не нужно показывать).
Так ли интуитивно понятна и проста предлагаемая система?

Если сайт у Вас уже есть, и он такой, какой нужен, то самое время подумать над маркетингом интернет-сайта.

Вы можете найти исполнителя или работать самостоятельно.
Главное в начале понять — какой Вам нужен результат.

Интересует поисковый маркетинг? Обращайтесь!

seohead.pro