Интернет-маркетинг для женщин. Как увеличить прибыль, продавая прекрасной половине человечества?
О различиях мужской и женской логики написано немало статей и придумано немало шуток. Но смех смехом, а компаний, ЦА которых в основном – женщины, сейчас очень много. Интернет-магазины одежды (и не только женской), косметики, бытовой техники – это только вершина айсберга.
Женщины в основном ходят за покупками. Мы все наблюдаем картину маслом, каждые выходные, в любом торговом центре – воодушевленная новыми приобретениями дама и измученный походом по бутикам и магазинам муж, обвешанный пакетами. Если первой такое времяпровождение доставляет удовольствие, то второй совсем ему не рад.
Мужчина быстрее зайдет в магазин и возьмет первое, что попадется на глаза. Женщина же любит выбирать, сравнивать цены, качество, состав и прочее. Да, есть среди представительниц прекрасного пола исключения, но их очень мало. Обычно женщина подходит к процессу покупки основательно.
Зная и понимая ход мыслей прекрасных дам, можно научиться эффективно продавать им через интернет. Ведь на самом деле они тоже устают день бегать на каблуках по ТРЦ! Подарите им радость от покупок дома, через интернет – и дело в шляпе.
Итак, наши дамы…
Покупают товары брендов, на которые подписаны
Как говорит умнейшая статистика, 60% женщин в большей степени заинтересованы в покупке тех брендов, на публичные страницы которых они подписаны в соцсетях. Или в тех магазинах, от которых получают рассылку.
Если ваш бренд — женский, привлекайте к вашей страничке ЦА. Рассылайте промо-коды только по почте. Сообщайте в группе об акциях и распродажах. И не забывайте о полезных женских лайфхаках и других штучках – такие посты (особенно секреты красоты и хорошие рецепты) будут хорошо репостить.
Утро начинается не с кофе…
Половина женщин, проснувшись поутру, в первую очередь проверяют свои смартфоны. (Да-да, правда. На своем опыте знаю!:)) Поэтому позаботьтесь о том, чтобы у вас была хорошая, работающая мобильная версия сайта. Проверьте, удобно ли с телефона делать покупки в вашем магазине, адаптивные ли ваши письма в рассылке.
Когда у нас там акция?🎁🎁🎁
37% женщин привлекает возможность в соцсетях получать скидки и бонусы, а также принять участие в акциях брендов.
Вот и проводите различные акции, розыгрыши призов. Раздавайте скидки и дарите подарки. За вашей страницей будут постоянно следить, чтобы не упустить тот самый момент – это как минимум.
«А вот Галя рассказала, что купила в интернет-магазине «***» такую кофточку классную, и дешевле! Я тоже сейчас там зарегистрируюсь и что-то себе куплю».
Иными словами «Слушают» сарафанное радио🐱
Вот как примерно это работает.
Женщины всегда прислушиваются к чужому мнению – особенно мнению подруг, известных блоггеров и знаменитостей. Поэтому важно не допускать распространения плохой славы о своем бренде в сети. Воспитывайте адвокатов бренда, прибегайте к маркетингу влияния. Пусть о вас говорят много, и только хорошее.
И еще – старайтесь делать каждой покупательнице приятное – обеспечьте безупречный сервис, быструю доставку товара. Подумайте над красивой и удобной упаковкой. Так ваша клиентка станет постоянной, и приведет с собой подруг.
seohead.pro
