Интернет-маркетинг для не искушённых часть 3: выделяем бюджет и считаем прибыль
Скажите, а Вы занимаетесь финансовым планированием?
Если да, то наверное можете определить бюджет, который готовы потратить на инвестирование в рекламу и маркетинг?
Согласитесь, что у Вас скорее всего есть бюджет в 10 000 рублей ни привлечение клиентов.
Я не буду врать и рассказывать, что на эти деньги удастся получить тысячи целевых посетителей, которые в последствии станут Вашими клиентами и принесут в десятки раз больше прибыли.
Однако, и на 10 000 можно очень не плохо прорекламировать свои товары и услуги.
Давайте банально посчитаем прямо так на коленке, в столбик.
Например у Вас есть
- продукт *
- бюджет 10 000 рублей
и желание быстро получить клиента.
Для его реализации чудесно подойдёт контекстная реклама Яндекс Директ.
В Яндекс Директе расчёт идёт в у.е. (1 у.е. = 30 руб).
10 000 рублей = 333 уе.
Средняя стоимость клика по средне конкурентной фразе 2 у.е.
Получается, что на 333 у.е. можно получить 333/2 = 166 кликов потенциальных клиентов.
Теперь используя Закон Парето (принцип 20/80) считаем сколько будет 20% от 166 кликов.
166 / 100 * 20 = 33 сделки (скорее всего именно столько сделок Вам удастся совершить проинвестировав 10 000 рублей в Яндекс Директ).
Какой у Вас средний чек?
Пусть будет 10 000 рублей. В этой цифре скорее всего заложена прибыль 40 %
Получается с каждой средней сделки Вы зарабатываете 4 000 рублей.
Теперь просто множим возможных клиентов (которые потенциально могут прийти с Яндекс Директа) 33 на 4 000 (средняя прибыль со сделки) = 132 000 рублей.
Получается, что имея бюджет всего в 10 000 рублей, любой рекламодатель может потенциально получить прибыли на 132 000 рублей. Скажите, что это очень много? Дак, это всего 20% от всех возможных. Хорошо, давайте пересчитаем не с 20%, а с 10%.
Получается, что 10% от 166 (возможных кликов) = 16 сделок
16 сделок * 4 000 (средняя прибыль по сделке) = 64 000 рублей
И это с бюджета в 10 000 рублей.
Согласитесь, что минимум по 1 сделке в день — это очень хорошо. Хотя я уверяю Вас, что сделок будет значительно больше. Ну, а при правильном поисковом продвижении сайта сделок будет больше в разы.
seohead.pro
