Что такое RPC: как измерить доход с одного клика и сделать рекламу прибыльной

Представьте, что вы запускаете рекламную кампанию. Вы тратите деньги на клики, но не знаете, сколько реально зарабатываете. Клиенты приходят — хорошо. Но сколько они принесли денег? Сколько стоит каждый из них? И самое главное — окупается ли ваша реклама? Именно здесь на помощь приходит RPC — показатель, который превращает абстрактные цифры кликов в понятную финансовую реальность. RPC (revenue per click) — это доход, который генерирует каждый клик по вашей рекламе. Это не просто метрика, а ключевой индикатор прибыльности вашей рекламной стратегии. Если вы не измеряете RPC, вы работаете вслепую — как водитель с завязанными глазами, который верит, что дорога ведет к успеху. В этой статье вы узнаете, как правильно считать RPC, зачем это нужно и как использовать эту метрику, чтобы не просто тратить бюджет на рекламу, а делать его максимально эффективным.

Что такое RPC: простыми словами о сложном показателе

RPC — это сокращение от Revenue Per Click, что дословно переводится как «доход на один клик». Это простая формула: общая выручка от рекламной кампании делится на количество кликов, которые она привлекла. Например, если ваша реклама принесла 120 000 рублей выручки, а кликов было 3 000, то RPC = 120 000 ÷ 3 000 = 40 рублей. Это значит, что каждый пользователь, кликнувший на ваше объявление, в среднем оставил вам 40 рублей дохода.

На первый взгляд, это может показаться тривиальной величиной. Но именно она становится точкой входа в глубокий анализ эффективности рекламы. В отличие от CPC (cost per click — стоимость клика), который говорит вам, сколько вы платите за одного посетителя, RPC показывает, сколько вы получаете. Это как разница между расходом и прибылью — если вы знаете только расход, вы рискуете уйти в минус. А зная RPC, вы можете точно понять, стоит ли продолжать кампанию или нужно срочно пересматривать стратегию.

RPC особенно важен в тех сегментах, где конверсия не мгновенная. Например, в B2B-бизнесе: клиент кликнул на рекламу, зашел на сайт, прочитал статью, добавил в закладки — и через неделю позвонил. Если вы не отслеживаете результаты именно по клику, а только по заявкам или звонкам, вы теряете связь между рекламной активностью и реальной прибылью. RPC помогает увидеть эту связь даже в долгосрочной перспективе — если вы правильно настроили трекинг.

Обратите внимание: RPC — это не то же самое, что LTV (Lifetime Value). Он измеряет доход именно с одного клика, а не за весь период взаимодействия клиента с вашей компанией. Это делает его идеальным инструментом для оценки эффективности конкретных рекламных кампаний, объявлений или каналов. Если вы запускаете три разных рекламных объявления — RPC поможет вам понять, какое из них работает лучше всего. И не на основе интуиции, а на основе данных.

Зачем считать RPC: три ключевые причины, которые изменят вашу рекламную стратегию

Многие владельцы бизнеса считают, что если у них много кликов — значит, реклама работает. Это опасное заблуждение. Клик не равен продаже. Клик — это лишь первый шаг. А RPC позволяет вам оценить, насколько этот шаг стоит ваших денег.

1. RPC помогает измерить реальную прибыльность рекламы

Представьте, что вы тратите 15 рублей за клик (CPC), а ваш RPC составляет всего 8 рублей. Это значит, что каждый клиент, пришедший по рекламе, уносит с собой 7 рублей вашей прибыли. Даже если вы получаете 500 кликов в день — это не успех, а убыток. Без RPC вы могли бы думать: «Ого, 500 человек зашли!» — и продолжать тратить. А с RPC вы сразу увидите: «Стоп, мы теряем 3 500 рублей в день». Это не гипотетический сценарий — это реальность, с которой сталкиваются сотни малых и средних компаний.

RPC позволяет превратить рекламу из «затратного инструмента» в «инвестиционный канал». Вы перестаете говорить: «Мы потратили 100 000 рублей на рекламу». Вы начинаете говорить: «Мы потратили 100 000 рублей и получили 250 000 рублей выручки — это возврат инвестиций 2,5x». Такой язык понятен не только маркетологам, но и инвесторам, финансовым директорам и даже вашему партнеру за ужином.

2. RPC позволяет сравнивать разные рекламные каналы

У вас есть контекстная реклама, таргетированная реклама в соцсетях и реклама на YouTube. Все три канала работают. Но какой из них приносит больше денег за клик? Без RPC вы будете судить по количеству кликов — и, возможно, продолжите тратить больше на тот канал, который привлекает больше посетителей, но не продавцов.

RPC дает вам возможность провести честное сравнение. Допустим:

• Контекстная реклама: 4 000 кликов, выручка — 240 000 ₽ → RPC = 60 ₽
• Таргет в Instagram: 8 500 кликов, выручка — 340 000 ₽ → RPC = 40 ₽
• YouTube-реклама: 2 000 кликов, выручка — 100 000 ₽ → RPC = 50 ₽

Самый многочисленный канал — Instagram. Но самый эффективный по доходу на клик — контекст. Если ваша цель — максимизировать прибыль, а не количество трафика, вы поймете: нужно перераспределить бюджет в сторону контекстной рекламы. Без RPC вы бы могли просто увеличить бюджет на Instagram — и потерять деньги.

3. RPC помогает оптимизировать рекламные объявления и ставки

Когда вы знаете RPC, вы можете делать более умные ставки. Например, если ваш RPC — 80 рублей, а себестоимость клика — 25 рублей, вы можете смело увеличивать ставки на ключевые запросы. Почему? Потому что каждый дополнительный клик — это 55 рублей чистой прибыли. А если RPC падает до 30 рублей, а CPC остается на уровне 25 — вы понимаете: либо реклама стала менее целевой, либо продукт/цена перестали привлекать клиентов. Это сигнал к действию.

RPC также помогает выявить «мёртвые» объявления. Если одно из ваших объявлений имеет RPC 5 рублей при CPC 12 — оно не просто неэффективно. Оно активно вредит вашей кампании, потому что тратит бюджет на людей, которые ничего не покупают. С помощью RPC вы можете быстро найти такие объявления и отключить их — не дожидаясь, пока бюджет исчерпается.

Как рассчитать RPC: практическое руководство для бизнеса

Формула RPC проста до гениальности: RPC = Общая выручка ÷ Количество кликов. Но на практике всё не так просто. Проблема в том, что многие компании считают «выручку» неправильно. И поэтому RPC получается искажённым.

Как правильно считать выручку

Выручка — это не просто сумма всех заказов. Это реальная прибыль, которая осталась после вычета всех прямых затрат: доставки, комиссий платформ, возвратов, маркетинговых скидок. Если вы считаете RPC на основе «суммы заказов», а не чистой прибыли — вы рискуете ошибиться.

Пример: вы продаете кофе по 800 рублей. Но доставка стоит 150 рублей, комиссия платформы — 20%, налоги — 300 рублей. Чистая прибыль с одного заказа — всего 270 рублей. Если вы считаете RPC на основе 800 рублей, ваш показатель будет вдвое завышен. А если вы получаете 5 кликов и один заказ — RPC = 800 ÷ 5 = 160. Но на самом деле: RPC = 270 ÷ 5 = 54. Разница огромна!

Важно: используйте чистую прибыль, а не выручку. Это критически важно для точности.

Как собирать данные о кликах и выручке

Для точного расчета RPC вам нужно два источника данных:

1. Данные о кликах — из рекламных платформ: Яндекс.Директ, Google Ads, VK Target, Facebook Ads.
2. Данные о выручке — из вашей CRM, системы учета или интернет-магазина.

Проблема в том, что эти данные редко синхронизируются. Клиент кликнул на рекламу в Яндексе — пришел на сайт — заказал кофе через сайт — и вы не знаете, откуда он пришёл. Вот где начинается настоящая проблема.

Решение — коллтрекинг и мульти-трекинг. Это технологии, которые позволяют отслеживать, с какого объявления пришёл клиент. Если человек позвонил — вы видите, что звонок пришёл из рекламного объявления «кофе доставка Москва». Если он оформил заказ — вы видите, что его привёл баннер в Instagram. Без этого инструмента RPC — просто красивая формула, которая не работает в реальности.

Мульти-трекинг (как у Callibri) — это не просто звонки. Это полная картина: кто позвонил, кто оставил заявку, кто написал письмо, и от какого объявления. Это дает вам полную картину: не только RPC по кликам, но и какую конверсию вы получаете на каждом этапе. Без этого вы не сможете понять, почему один клик приносит 100 рублей, а другой — 5.

Расчет RPC для разных рекламных инструментов

Не стоит считать RPC по всей кампании. Вы должны анализировать его по каждому источнику. Почему? Потому что разные каналы привлекают разных людей.

Вот как это может выглядеть:

Видите разницу? Google Ads и Яндекс.Директ — ваши лучшие каналы по RPC. VK Target и Instagram дают много кликов, но низкую прибыль. Возможно, они работают на узнаваемость бренда — но не на продажи. И если вы тратите на них 60% бюджета — это неэффективно. С помощью RPC вы можете перераспределить деньги туда, где они работают лучше всего.

Совет: используйте RPC как KPI для маркетолога

Многие компании платят маркетологу за количество кликов или конверсий. Но RPC — это показатель, который связывает его работу с финансовым результатом. Если маркетолог увеличивает RPC на 15% — это значит, что он не просто «сделал рекламу», а сделал бизнес прибыльнее. Это делает его не исполнителем, а стратегом.

Предложите своему маркетологу KPI: «Увеличить RPC на 20% за квартал». Это будет гораздо более эффективной целью, чем «набрать 10 000 кликов». Почему? Потому что RPC требует не просто привлечения, а качественного привлечения. Это заставляет его думать: как сделать рекламу более релевантной? Как улучшить лендинг? Как повысить ценность клиента?

Как использовать RPC для оптимизации рекламы: 5 практических шагов

Зная RPC — это только начало. Главное — использовать его для принятия решений. Вот как сделать это правильно.

1. Сравнивайте RPC с себестоимостью клика (CPC)

Это ваша главная формула прибыли: RPC > CPC → прибыль. Если RPC меньше CPC — вы теряете деньги. Просто и ясно.

Поставьте себе правило: если RPC ниже CPC на 30% и держится так больше недели — останавливайте или пересматривайте кампанию. Это не «плохая реклама» — это убыточная система.

2. Анализируйте RPC по группам объявлений

Не смотрите на кампанию в целом. Разбейте её на группы: по ключевым словам, по типу объявления (текстовое, баннерное), по площадкам. Возможно, у вас есть одна группа объявлений с RPC 150 рублей — и она приносит 70% всей выручки. Значит, это ваш золотой шаблон. Скопируйте его, улучшите, масштабируйте.

3. Ищите причины низкого RPC

Почему RPC падает? Возможные причины:

• Клики приходят с некачественных площадок (например, низкотрафикные сайты в рекламной сети)
• Лендинг плохо продаёт — люди уходят после клика
• Цена товара слишком низкая или скидки убивают маржу
• Клиенты приходят, но не оформляют заказ — значит, вы не доносите ценность
• Неправильно настроен трекинг — вы не видите реальные конверсии

Спросите: «Что изменилось в последнее время?» — и вы найдёте причину.

4. Тестируйте новые идеи через RPC

Хотите попробовать новый формат рекламы? Новый лендинг? Новую цену? Запустите A/B-тест. Но не смотрите на конверсию — смотрите на RPC. Если новая версия увеличивает RPC, даже если конверсия упала — это хороший сигнал. Может быть, новые клиенты покупают дороже. Это важно!

5. Прогнозируйте бюджет на основе RPC

Представьте, что ваш средний RPC — 70 рублей. Вы хотите получить 140 000 рублей выручки в месяц. Сколько кликов вам нужно? 140 000 ÷ 70 = 2 000 кликов. Значит, ваш бюджет на рекламу — не больше 2 000 × CPC. Если CPC = 35 рублей → бюджет = 70 000 рублей в месяц. Просто, понятно, прогнозируемо.

Без RPC вы делаете бюджет «на глаз». С RPC — вы планируете как финансист.

Почему RPC часто игнорируют: три распространённых ошибки

RPC — мощный инструмент. Но его редко используют. Почему?

Ошибка 1: «Мы считаем только конверсии»

Многие маркетологи считают, что главное — количество заявок или звонков. Но RPC говорит: «А сколько денег принесла каждая заявка?» Допустим, у вас 100 заявок. Но половина из них — это студенты, которые хотят «просто узнать цену». А остальные — крупные компании, готовые потратить 50 000 рублей. Если вы не различаете их — ваша «успешная» кампания может быть убыточной.

Ошибка 2: «Мы не умеем трекать»

Вы запускаете рекламу, но не знаете, кто пришёл откуда. Вы видите: «100 кликов» — и радуетесь. Но если 80 из них пришли с рекламы в Telegram-канале, где люди кликают случайно — RPC будет низким. Без трекинга вы не сможете понять, где реальные клиенты, а где «шум».

Ошибка 3: «RPC не важен — у нас есть LTV»

Некоторые компании говорят: «Мы считаем LTV — lifetime value. Это важнее». Но это не альтернатива, а дополнение. LTV показывает доход от клиента за всю его жизнь. RPC — доход с первого клика. Они работают вместе: если RPC низкий, но LTV высокий — значит, ваша реклама привлекает «длинных» клиентов. Но если RPC слишком низкий — вы не сможете окупить первоначальные затраты на привлечение. И если у вас нет денег на долгосрочное удержание — RPC становится критичным.

Важно: не выбирайте одну метрику. Используйте RPC и LTV вместе — тогда вы увидите полную картину.

FAQ

Что такое RPC в рекламе?

RPC (Revenue Per Click) — это метрика, которая показывает, сколько денег в среднем приносит один клик по рекламному объявлению. Она рассчитывается как общая выручка, полученная от кампании, делённая на количество кликов.

Как правильно рассчитать RPC?

RPC = Общая чистая выручка ÷ Количество кликов. Важно использовать не общую сумму заказов, а чистую прибыль (после вычета доставки, комиссий и возвратов). Также необходимо корректно трекать клики — чтобы не учитывать «мусорные» переходы.

Какой RPC считать хорошим?

Хороший RPC — это тот, который превышает себестоимость клика (CPC). Если вы платите 20 рублей за клик, ваш RPC должен быть как минимум 35–40 рублей. Чем выше разница — тем эффективнее кампания. Оптимальный RPC зависит от вашей маржи и бизнес-модели.

Можно ли использовать RPC для интернет-магазинов?

Да, и это особенно полезно. RPC позволяет понять, какие рекламные каналы приводят клиентов с высокой средней корзиной. Например, реклама в Instagram может привести больше людей, но с низкой корзиной. А контекстная реклама — меньше людей, но с большими заказами. RPC покажет, где выгоднее тратить деньги.

Чем RPC отличается от CTR и CPC?

CPC (Cost Per Click) — это стоимость одного клика, которую вы платите рекламной системе. CTR (Click-Through Rate) — это процент людей, которые кликнули на рекламу из общего числа показов. RPC — это доход, который вы получаете с одного клика. Эти три метрики работают вместе: CTR показывает, насколько реклама привлекательна; CPC — сколько вы платите; RPC — сколько зарабатываете. Без RPC вы не знаете, стоит ли платить CPC.

Нужен ли коллтрекинг для расчета RPC?

Да, особенно если ваш бизнес зависит от звонков. Без коллтрекинга вы не знаете, какие клики превратились в звонки, а значит — не можете точно измерить RPC. Мульти-трекинг позволяет связать клики с заявками, звонками и заказами — и получить точный RPC.

Что делать, если RPC слишком низкий?

Сначала проверьте трекинг — возможно, вы не видите все конверсии. Затем проанализируйте: кто приходит? Что они ищут? Какой у вас лендинг? Возможно, вы привлекаете неподходящую аудиторию. Протестируйте другие ключевые слова, объявления или целевую страницу. И не забывайте — RPC растёт, когда вы продаете больше каждому клиенту. Улучшайте предложения, добавляйте кросс-продажи и апселлы.

Заключение: RPC — это не метрика, а система мышления

RPC — это больше, чем формула. Это философия эффективного маркетинга. Когда вы начинаете измерять доход с каждого клика, вы перестаёте думать «как привлечь больше людей» и начинаете думать «как привлечь правильных людей». Вы перестаёте бояться тратить — потому что знаете, сколько получите. Вы перестаёте слепо увеличивать бюджет — и начинаете оптимизировать его. Вы перестаёте верить в «успешные» кампании, если они не приносят денег.

В современном мире, где рекламные бюджеты растут, а конкуренция — только ужесточается, RPC становится не просто инструментом. Он становится вашим главным фильтром. Тот, кто умеет считать RPC — не тратит деньги на шум. Он инвестирует в результат.

Если вы не измеряете RPC — вы работаете вслепую. Если вы измеряете — вы начинаете управлять рекламой, как финансовым инструментом. И именно тогда она перестаёт быть «затратой» и становится вашим главным источником прибыли.