Постролл: как реклама после видео становится мощным инструментом продвижения

Представьте, что вы только что закончили смотреть обучающее видео о том, как правильно выбрать CRM-систему для малого бизнеса. Вы довольны, узнали новое — и в самый момент, когда экран становится чёрным, перед вами вспыхивает ролик: «Хотите протестировать нашу CRM бесплатно 14 дней?» — и вы, даже не осознавая этого, кликаете. Это и есть постролл — незаметный, но крайне эффективный инструмент в арсенале цифрового маркетинга. В отличие от прероллов, которые раздражают своей навязчивостью, построллы работают на завершённом эмоциональном фоне. Они не нарушают процесс, а дополняют его — и именно поэтому их эффективность часто превышает ожидания.

Что такое постролл и почему он работает

Постролл — это рекламный видеоролик, который воспроизводится сразу после окончания основного контента. Его главная особенность — Timing. Пользователь уже завершил просмотр, получил ценность и находится в состоянии «после удовлетворения». В этот момент он менее склонен к сопротивлению, а восприимчивость к сообщениям возрастает. Это как в ресторане: после вкусного ужина вы с радостью соглашаетесь на десерт, а не когда вас заставляют есть его до первого блюда.

Технически постролл — это короткий видеорекламный блок, интегрированный в плеер видео-платформы (YouTube, Vimeo, Яндекс.Видео, внутренние системы) и запускаемый автоматически по завершении основного ролика. Он может содержать призыв к действию: перейти на сайт, оставить заявку, скачать гайд или подписаться на рассылку. В отличие от прероллов, построллы не требуют от пользователя нажатия «Пропустить» — они появляются естественно, как логичное продолжение.

Ключевое преимущество постролла — отсутствие агрессии. Пользователь не чувствует, что его «нападают» рекламой в середине процесса. Он уже получил то, зачем пришёл. И теперь — в состоянии спокойного интереса — воспринимает дополнительное предложение. Это делает построллы идеальными для брендов, которые хотят не просто «закричать» о себе, а мягко предложить следующий шаг.

Кроме того, построллы часто имеют более высокую конверсию, чем другие форматы. Почему? Потому что аудитория уже «прогрета». Она прошла путь от осознания проблемы до получения решения — и теперь готова к действию. Рекламный ролик здесь не пытается «продать», а предлагает логичное продолжение: «Вы узнали, как улучшить продажи — а теперь попробуйте инструмент, который делает это за вас».

Как постролл отличается от преролла и мидролла

Чтобы понять ценность постролла, важно сравнить его с другими форматами видео-рекламы. Всего выделяют три основных типа:

• Преролл — реклама до видео. Часто вызывает раздражение, особенно если длится более 5 секунд. Пользователь может нажать «Пропустить» или закрыть вкладку.
• Мидролл — реклама в середине видео. Применяется в длинных роликах (более 5 минут). Риск: пользователь может уйти, если реклама не очень релевантна.
• Постролл — реклама после видео. Низкий уровень сопротивления, высокая конверсия, минимальный риск отторжения.

Вот простая аналогия: преролл — как навязчивый продавец в магазине, который останавливает вас у двери и начинает рассказывать про скидку. Мидролл — как сотрудник, который подходит к вам посреди примерки и предлагает «ещё одну вещь». Постролл — как кассир, который говорит: «Спасибо за покупку! У нас есть бонус-карта — хотите оформить?»

Исследования показывают, что построллы имеют в среднем на 30–50% выше показатель кликов, чем прероллы. Это связано не с качеством контента, а с психологическим состоянием зрителя: когда он уже получил ценность — ему проще доверить следующий шаг.

Когда и где использовать построллы: стратегии для бизнеса

Построллы — это не универсальный инструмент. Их эффективность зависит от контекста, цели и аудитории. Вот когда они работают лучше всего:

1. Образовательный контент

Если ваше видео — гайд, инструкция, обзор или разбор кейса, постролл — идеальное место для предложения решения. Например: видео «Как настроить автоматическую рассылку в Mailchimp» завершается построллом: «Получите шаблоны писем бесплатно — ссылка в описании». Пользователь уже понял, зачем ему это нужно — теперь предложение становится логичным.

2. Тест-драйвы и бесплатные пробные версии

Компании, предлагающие SaaS-решения (CRM, ERP, аналитические платформы), часто используют построллы для привлечения пробных пользователей. После того как зритель увидел, насколько просто работает система — он готов попробовать. Постролл здесь действует как мягкий толчок: «Вы уже увидели результат — попробуйте сами».

3. Брендовые ролики и истории

Если ваше видео — эмоциональный рассказ о компании, её миссии или ценностях, постролл может стать финальным аккордом. Например: «Мы помогли 500 малым бизнесам улучшить продажи. А вы готовы начать?». Такой постролл не предлагает «купить», а приглашает к участию — и это работает.

4. Реклама продуктов после демонстрации

Видео-обзоры техники, косметики или гаджетов — идеальная среда для построллов. После того как зритель увидел, как работает продукт — он уже сформировал положительное впечатление. Постролл может содержать: «Сейчас скидка 20%», «Закажите по промокоду» или «Смотрите сравнение с конкурентами». Это снижает порог принятия решения.

5. Повторная реклама (remarketing) через постролл

Один из самых недооценённых способов использования построллов — remarketing. Если пользователь уже заходил на ваш сайт, но не оформлял заказ — постролл в видео может напомнить ему о предложении. Например: «Вы смотрели наш гайд про SEO — а теперь попробуйте бесплатный аудит вашего сайта». Это работает лучше, чем баннеры в соцсетях — потому что видео уже создало доверие.

Как правильно настроить постролл: практические советы

Создать постролл — не значит просто вставить рекламу после видео. Чтобы он работал, нужно учесть несколько ключевых моментов.

1. Длительность: 5–15 секунд — оптимальный диапазон

Постролл не должен быть длиннее 15 секунд. Люди уже ушли мысленно — и если вы говорите дольше, они просто перестают слушать. Лучше сделать короткий, ёмкий ролик: 5 секунд на визуал, 5 — на голос, 3 — на призыв к действию. Слишком длинный постролл разрушает доверие — он воспринимается как навязчивость.

2. Визуальный стиль: узнаваемый, но не навязчивый

Используйте цвета, логотип и шрифты, соответствующие вашему бренду. Но не перегружайте экран: минимум текста, максимум визуала. Хороший постролл — это 80% изображения и 20% текста. Например: кадр с человеком, улыбающимся перед экраном ноутбука — и в углу: «Бесплатный пробный период».

3. Призыв к действию: конкретный, простой, без сомнений

Не говорите «Узнайте больше» — это пассивно. Говорите: «Получите шаблон», «Зарегистрируйтесь сейчас», «Скачайте PDF». Укажите явное преимущество: «Бесплатно», «14 дней без карты», «Только для подписчиков». Чем конкретнее — тем выше конверсия.

4. Таргетинг: показывайте постролл только нужной аудитории

Не показывайте постролл всем зрителям. Настройте таргетинг: только те, кто посмотрел видео более 70%, или только из определённых городов, с определённым интересом. Например: если вы продаете CRM для юридических фирм — показывайте постролл только тем, кто смотрел видео про «автоматизация делопроизводства».

5. Трекинг и аналитика: измеряйте результат

Без аналитики постролл — это как лампочка в пустом доме: светит, но никто не знает, работает ли. Важно отслеживать:

• Сколько человек досмотрели видео до конца
• Сколько кликнули на постролл
• Сколько из них перешли на сайт и что сделали там
• Сколько из них стали клиентами

Используйте инструменты вроде Callibri, Google Analytics или Яндекс.Метрика для трекинга звонков и заявок с рекламы. Это позволит понять, сколько денег приносит постролл — и стоит ли его увеличивать.

6. Тестирование: A/B-тесты спасут ваш бюджет

Не полагайтесь на интуицию. Создайте 2–3 версии постролла:

• Вариант А: с призывом «Закажите сейчас»
• Вариант Б: с призывом «Попробуйте бесплатно»
• Вариант В: с личным обращением «Алексей, вы уже знаете — теперь попробуйте»

Запустите их на разных группах зрителей. Через неделю сравните конверсии. Часто оказывается, что самый «красивый» вариант — не самый эффективный. А вот простой текст с конкретным предложением — работает лучше.

Ошибки, которые убивают эффективность построллов

Даже идеально настроенный постролл может провалиться, если допущены типичные ошибки. Вот самые частые:

Ошибка 1: Слишком агрессивный тон

«ПОКУПАЙТЕ СЕЙЧАС! ТОЛЬКО ДО КОНЦА НЕДЕЛИ!» — это работает на распродажах, но не в построллах. После видео пользователь хочет спокойствия. Агрессивный тон вызывает отторжение — и даже если он кликнет, в будущем будет избегать ваши видео.

Ошибка 2: Нет связи с основным контентом

Вы сделали видео про «как вырастить кактус», а в постролле — реклама косметики. Пользователь не понимает, зачем ему это. Реклама должна быть логическим продолжением: если вы говорили про уход за кожей — предлагайте крем. Если про SEO — предлагайте аудит.

Ошибка 3: Нет призыва к действию

«Вот наша компания» — и всё. Никакой кнопки, ссылки, срока действия. Это не реклама — это пустышка. Постролл должен вести к действию. Без призыва — никаких конверсий.

Ошибка 4: Неиспользование аналитики

Многие компании запускают построллы и не отслеживают результат. Они думают: «Мы же показали ролик — значит, всё хорошо». Но без данных вы не знаете: работает ли он? Сколько стоит один клик? Какой ROI? Без этого вы тратите бюджет впустую.

Ошибка 5: Слишком длинный или сложный постролл

Если ваш ролик длится 45 секунд, содержит три разных продукта и пять ссылок — вы потеряете 90% аудитории. Постролл должен быть проще, чем основное видео. Максимум — 30 секунд. Лучше один ясный призыв, чем пять смутных.

Кейс: как компания увеличила лиды на 187% с помощью построллов

Компания «АйТек» — разработчик CRM-системы для малого бизнеса. У них был канал на YouTube с 50 обучающими видео по автоматизации продаж. Каждое видео получало 2–5 тысяч просмотров, но конверсия в заявки была низкой — около 1,2%.

Они решили протестировать построллы. Создали три версии:

• Вариант 1: стандартный баннер с логотипом и текстом «Узнайте больше»
• Вариант 2: короткий ролик с реальным клиентом, который говорит: «Я думал, CRM — это сложно. А оказалось — просто. Попробуйте бесплатно»
• Вариант 3: анимированный ролик с графиками роста продаж и кнопкой «Получить доступ»

Через месяц результаты:

Вариант 2 показал лучшие результаты. Почему? Потому что он использовал эмоциональный рассказ — а не сухую статистику. Зритель увидел человека, который прошёл путь от сомнения к результату — и теперь доверял. Постролл стал логичным финалом.

В результате компания увеличила лиды с 3 до 37 за месяц — рост на 187%. При этом стоимость лида снизилась вдвое. Главный урок: постролл — не реклама, а продолжение истории.

FAQ

Что такое постролл и как он отличается от преролла?

Постролл — это рекламный ролик, который показывается сразу после окончания основного видео. Преролл — реклама, которая идёт до видео. Построллы работают лучше, потому что зритель уже получил ценность и не воспринимает рекламу как вторжение. Прероллы часто пропускаются, а построллы — нет.

Какой длительности должен быть постролл?

Оптимальная длина — 5–15 секунд. Дольше — теряется внимание, короче — не успевает донести сообщение. Главное: чёткий призыв к действию и минимум текста.

Можно ли использовать построллы на YouTube?

Да, YouTube позволяет добавлять построллы через рекламные кампании в Google Ads. Вы можете настроить их как конечный экран после просмотра видео — это один из самых эффективных форматов для таргетированной рекламы.

Стоит ли использовать построллы для брендирования?

Да, если ваш бренд уже узнаваем. Постролл — идеальное место для укрепления имиджа: мягкий, ненавязчивый способ напомнить о себе после того, как аудитория уже сформировала положительное впечатление.

Как измерить эффективность постролла?

Используйте трекинг: отслеживайте клики, переходы на сайт и конверсии в заявки или звонки. Инструменты вроде Callibri позволяют связать постролл с реальными продажами — а не только с просмотрами.

Какие типы видео лучше всего подходят для построллов?

Образовательные видео, обзоры продуктов, кейсы, инструкции, эмоциональные истории. Всё, где зритель получил ценность и находится в состоянии «хочу больше».

Постролл работает на мобильных устройствах?

Да, современные плееры поддерживают построллы на смартфонах. Главное — чтобы кнопка действия была крупной и удобно расположена для касания.

Заключение: постролл — это не реклама, а логичное продолжение

Постролл — это не просто рекламный блок. Это финальная точка в истории, которую вы рассказываете зрителю. Он работает потому, что не настаивает — он предлагает. Потому что человек уже получил пользу — и теперь открыт для следующего шага.

Если вы используете видео как инструмент продвижения — постролл должен быть частью вашей стратегии. Он дешевле прероллов, эффективнее баннеров и мягче, чем поп-апы. Но только при одном условии: он должен быть релевантным, кратким и подкреплённым данными.

Не запускайте построллы «просто чтобы было». Запускайте их, когда у вас есть качественный контент, понятная цель и система аналитики. Тогда постролл перестанет быть просто «рекламой после видео» — и станет мощным катализатором роста.

Начните с одного видео. Сделайте простой постролл. Измерьте результаты. Улучшите. Повторяйте. И через три месяца вы удивитесь, насколько просто можно увеличить конверсию — не тратя больше бюджета на рекламу, а просто изменив момент её показа.