Что такое маркетиз и почему его нельзя игнорировать в рекламе

Вы когда-нибудь замечали, как некоторые рекламные сообщения кажутся слишком «горячими» — будто их написал не маркетолог, а человек, который только что выиграл в лотерею и хочет поделиться с миром своим счастьем? Или, наоборот, реклама, которая звучит как официальный пресс-релиз, но при этом не вызывает ни доверия, ни интереса? Это и есть маркетиз — рекламно-пропагандистский материал, явно заказной. Он не просто продает продукт, он пытается убедить вас, что вы без него — не человек. И хотя в русском языке для описания такого текста чаще всего используют слово «джинса», суть остается той же: это не реклама, а пропаганда. Но почему она так опасна? И как отличить маркетиз от настоящего, полезного контента — особенно если вы владелец бизнеса и тратите деньги на рекламу?

Что такое маркетиз: от слова к смыслу

Слово «маркетиз» — это не просто жаргон маркетологов. Оно родилось в переплетении английского «marketing» и русской реальности, где реклама часто превращается в манипуляцию. Это тексты, созданные не для того, чтобы информировать, а чтобы заставить вас купить. Их главная цель — не рассказать о продукте, а создать у вас ощущение, что без этого продукта вы потеряете статус, безопасность или даже смысл жизни. Маркетиз — это когда вместо «наш товар помогает улучшить качество сна» пишут: «Вы спите плохо? Значит, вы не достойны счастья. Используйте нашу подушку — и станьте тем, кем должны быть».

В русском языке для описания подобных текстов чаще всего используется слово «джинса». И хотя этот термин изначально относился к низкокачественной, слишком агрессивной рекламе — сегодня он стал метафорой всего, что звучит правдоподобно, но не имеет под собой реальной основы. Джинса — это реклама в джинсах: она кажется обыденной, но на самом деле — искусственно натянута. И как и настоящие джинсы, маркетиз может быть комфортным на первый взгляд — но при ближайшем рассмотрении начинает терять форму, рваться на швах и оставлять после себя чувство обмана.

Маркетиз не просто перегружает тексты эпитетами — он нарушает фундаментальные принципы коммуникации. Вместо того чтобы отвечать на вопросы клиента: «Что я получу?», «Почему именно это?», «Как это работает?» — он диктует: «Это нужно. Иначе вы — не тот, кем хотите быть». Такая тактика работает на эмоциях, а не на логике. И именно поэтому она так опасна в долгосрочной перспективе.

Как маркетиз отличается от настоящей рекламы

Чтобы не попасть в ловушку маркетиза, важно понимать разницу между настоящей рекламой и ее пустым подобием. Вот ключевые различия:

• Настоящая реклама — отвечает на вопросы клиента: «Что?», «Зачем?», «Как?». Она прозрачна, честна и предлагает конкретную выгоду.
• Маркетиз — задает вопросы, на которые не нужно отвечать: «Вы достойны большего?» — да. «Зачем вы сидите без этого?» — потому что не знаете, где взять. Он не предлагает решение, он создает чувство вины.

Представьте два варианта рекламы умной подушки:

Маркетиз-версия:

Вы устали от бессонницы? Значит, вы не заботитесь о себе. Вы позволили стрессу разрушить ваше здоровье. Не ждите, пока всё станет хуже — выберите нашу подушку. Только так вы сможете стать тем, кем вы всегда хотели быть.

Настоящая реклама:

Наши тесты показали, что 83% пользователей отмечают улучшение качества сна уже через неделю использования подушки. Она имеет ортопедическую форму, уменьшает напряжение в шее и поддерживает правильное положение головы. Попробуйте — 30 дней без риска.

В первом случае вы чувствуете давление. Во втором — уверенность. Маркетиз манипулирует эмоциями, а настоящая реклама строит доверие. И если вы — владелец бизнеса, то должны понимать: маркетиз может привлечь разовых покупателей, но он убивает лояльность. Люди помнят, когда их обманывали — даже если они не смогли сразу объяснить почему.

Почему маркетиз — это катастрофа для брендов

Многие компании ошибочно считают, что чем громче и эмоциональнее реклама — тем лучше. Но это устаревшая модель. Сегодня клиенты живут в эпоху перенасыщения информацией. Они пропускают через себя десятки рекламных сообщений в день — и только те, что кажутся честными, остаются в памяти. Маркетиз же — как шум в метро: вы его слышите, но не запоминаете. А если он еще и вызывает раздражение — вы начинаете избегать не только рекламу, но и сам бренд.

Вот что происходит, когда компания активно использует маркетиз:

• Рост оттока клиентов. Люди, купившие продукт под давлением эмоций, часто возвращаются с жалобами. Они чувствуют себя обманутыми — и рассказывают об этом друзьям.
• Падение доверия к бренду. Даже если продукт хорош, маркетиз-тексты создают впечатление, что компания «всё продает», включая ваши чувства.
• Низкая конверсия повторных покупок. Клиенты, купленные через манипуляции, не становятся лояльными. Они ищут следующий «чудо-продукт», который снова заставит их почувствовать себя важными.
• Проблемы с SEO и рекламными платформами. Google и Яндекс наказывают сайты с «недобросовестным контентом» — а маркетиз часто попадает под это определение. Особенно если он использует кликбейт-заголовки, ложные гарантии или давление через страх.

Представьте, что вы — владелец клиники. Вы запускаете рекламу: «Вы не хотите стать старым? Тогда купите наш курс омоложения!» — и получаете сотни заявок. Но через месяц 70% клиентов пишут в поддержку: «Это не работает», «Я чувствую себя обманутым». Вы теряете репутацию. А через полгода ваш сайт падает в поиске, потому что Google понял: люди уходят с вашей страницы через 8 секунд. Почему? Потому что маркетиз не удерживает внимание — он отталкивает.

Маркетиз работает как суперклей для краткосрочных продаж — но разрушает фундамент долгосрочного бизнеса. Вместо того чтобы строить сообщество, вы создаете аудиторию, которая ждет следующего «чуда». И когда оно не приходит — вы теряете всех.

Как маркетиз убивает ROI рекламных кампаний

Реклама — это инвестиция. И как и любая инвестиция, она должна приносить возврат. Но маркетиз — это не инвестиция, а рискованная спекуляция. Он привлекает внимание за счет эмоционального нажима, но не создает ценности. И это ведет к падению рентабельности.

Вот как это выглядит на практике:

1. Вы тратите деньги на рекламу с маркетизом. Текст яркий, эмоциональный — вспышки счастья, крик о спасении, фразы вроде «Пора перестать жить как раньше!»
2. Приходит трафик. Люди кликают, потому что текст «захватывает» — они думают: «Это про меня!»
3. Клиенты приходят, но не покупают. Им становится ясно: это не про них. Это просто красивая обертка.
4. Вы платите за клики, но не получаете продажи. CTR высокий — конверсия нулевая. ROI = -100%.
5. Вы думаете: «Надо больше тратить!» И увеличиваете бюджет. Потому что маркетиз — как наркотик: он дает кратковременный эффект, но требует все больше дозы.

А потом вы оказываетесь в ловушке: реклама стала дороже, клиенты не возвращаются, а отзывы пишут только негативные. Вы начинаете сомневаться: «Почему мы не можем продавать?» — и вините рынок. Но проблема не в рынке. Проблема в том, что вы продаете эмоции — а не продукт.

Интересно, что даже в высокодоходных нишах — медицина, финансы, образование — маркетиз не работает. Почему? Потому что там покупают не эмоции, а результат. Человек идет к врачу — чтобы выздороветь. Не потому что ему «надо стать лучше». А чтобы перестать болеть.

Как создавать рекламу, которая работает — без маркетиза

Если вы устали от пустых, громких текстов, которые не продают — пора переключиться на другой подход. Есть три проверенных принципа, которые помогут вам создавать рекламу, которая привлекает, убеждает и оставляет клиентов довольными — без единого слова маркетиза.

1. Говорите о реальных результатах

Вместо «Станьте лучшей версией себя» — скажите: «Наши клиенты теряют до 5 кг за месяц без диет». Вместо «Ваше здоровье в опасности» — «92% пользователей отмечают снижение боли в спине через 14 дней». Конкретика — лучший друг доверия. Люди не верят словам, они верят цифрам, историям и доказательствам.

2. Пишите как человек — не как маркетолог

Замените шаблонные фразы вроде «Инновационное решение» на: «Мы тоже пробовали 5 других решений — и нашли только это». Пишите от первого лица. Добавьте немного человечности: «Мы понимаем, как это тяжело». Это не снижает профессионализм — наоборот, оно делает вас настоящим.

3. Отвечайте на вопросы до того, как их зададут

Клиенты не читают ваш сайт — они его «просматривают». Они ищут ответы на три главных вопроса:

• Что вы предлагаете?
• Почему это лучше, чем другие варианты?
• Что будет, если я не куплю?

Ответьте на них прямо, честно и кратко. Не пытайтесь убедить — просто покажите. Например:

Мы не продаем «идеальную подушку». Мы продаем подушку, которая снимает боль в шее. И если через 30 дней вы не почувствуете разницы — вернем деньги. Без вопросов.

Это не маркетиз. Это честность — и она работает.

4. Используйте социальное доказательство

Люди доверяют другим людям — не рекламным агентствам. Поэтому добавляйте отзывы, кейсы, видеоотзывы, истории клиентов. Не «покупатели довольны», а: «Марина, 42 года, мама двоих детей: „После двух недель использования я впервые за год проснулась без боли в шее. И даже не думала, что это возможно“».

Социальное доказательство — это антитеза маркетизу. Вместо давления — поддержка. Вместо манипуляции — реальный опыт.

5. Протестируйте тексты перед запуском

Перед тем как публиковать рекламу — покажите ее 5-10 реальным клиентам. Спросите: «Что вы почувствовали, прочитав это?» — если они отвечают: «Мне стало страшно», «Я чувствую, что меня обманывают» — удаляйте. Это маркетиз. Если они говорят: «Интересно», «Я бы попробовал» — это ваш вариант.

Протестировать можно через простой опрос в Google Forms или даже в Telegram-чате. Главное — не слушать маркетологов, а слушать клиентов.

Как распознать маркетиз в своей рекламе

Вы не хотите, чтобы ваша реклама превратилась в маркетиз. Но как понять — уже или нет? Вот простой чек-лист:

• Используете ли вы слова «должны», «надо», «обязаны» — в отношении клиента? → Это маркетиз.
• Есть ли в тексте утверждения без доказательств? → «Самое эффективное решение» — это маркетиз. Нужно: «Мы протестировали 7 решений — это было самым эффективным».
• Описываете ли вы продукт через эмоции, а не функции? → «Станьте увереннее» — маркетиз. «Снижает уровень стресса на 40%» — нет.
• Используете ли вы панические фразы: «Скоро закончится!», «Всего 3 осталось!» — даже если это не так? → Это маркетиз.
• Пишете ли вы, будто клиент — виноват? → «Вы не заботитесь о себе» — маркетиз. А вы знаете, что у клиента может быть 3 работы и двое детей? Тогда не пишите так.
• Есть ли в тексте «волшебная» формула? → «Секрет, о котором молчат все!» — маркетиз. Правда: «Вот как мы это сделали».

Если вы ответили «да» на 3 и более пункта — ваш текст уже маркетиз. И его нужно переписывать.

Что делать, если ваша реклама уже стала маркетизом

Вы уже запустили кампанию. Вы тратите деньги. И вдруг понимаете: «Это не работает». Не паникуйте. Вы еще можете спасти ситуацию.

Вот пошаговый план:

1. Остановите рекламу. Не продолжайте тратить деньги на то, что не работает. Даже если вы уже вложили 100 тысяч — остановитесь.
2. Соберите отзывы клиентов. Напишите им: «Помогло ли вам наше предложение? Что было не так?» — и слушайте. Не защищайтесь. Слушайте.
3. Проанализируйте тексты. Примените чек-лист выше. Выделите все фразы, которые вызывают недоверие.
4. Перепишите все сообщения. Уберите эмоциональный нажим. Добавьте факты, цифры, истории.
5. Запустите A/B-тесты. Сравните старую рекламу с новой. Какая конвертирует лучше? Где меньше уходов?
6. Обучите команду. Если маркетиз пишут ваши копирайтеры — дайте им это статье. Объясните: «Нам не нужны красивые слова. Нам нужно доверие».

Это не быстрый процесс. Но он работает. Компании, которые перешли от маркетиза к честной рекламе, в среднем увеличивают конверсию на 40–65% за 3 месяца. И это не миф — это данные из практики.

Заключение: маркетиз убивает доверие. Честность — продает

Маркетиз — это кратковременный всплеск. Он может привлечь внимание, но никогда не создаст лояльность. Он работает на эмоциях — а эмоции быстро заканчиваются. Когда человек понимает, что его обманули — он не просто уходит. Он рассказывает об этом всем. И это дороже, чем любая реклама.

Сегодня клиенты не ищут «лучшее предложение». Они ищут честного партнера. И если вы хотите, чтобы ваш бренд выжил — перестаньте продавать эмоции. Начните продавать результаты. Говорите правду, даже если она скучна. Пишите просто, даже если это не «красиво». И ваша аудитория начнет вам доверять — не потому что вы кричите, а потому что вы говорите честно.

Маркетиз — это как косметика, которая маскирует проблемы. А настоящий маркетинг — это забота о коже. Он не делает вас красивее на фото. Он делает вас здоровее — в долгосрочной перспективе.

FAQ

Что такое маркетиз простыми словами?

Маркетиз — это реклама, которая не говорит о продукте, а пытается заставить вас почувствовать себя плохим, если вы его не купите. Это как если бы кто-то сказал: «Ты не настоящий родитель, если не купил эту игрушку» — вместо того чтобы рассказать, почему эта игрушка полезна.

Можно ли использовать маркетиз в B2B-рекламе?

Нет. В B2B клиенты принимают решения на основе данных, а не эмоций. Они проверяют отзывы, смотрят кейсы, анализируют ROI. Маркетиз в B2B вызывает раздражение — и уводит от сделки. Лучше говорить: «Наши клиенты сократили время обработки заказов на 68%» — чем «Станьте лидером рынка!»

Почему маркетиз плохо влияет на SEO?

Поисковые системы анализируют поведение пользователей. Если люди заходят на сайт, сразу уходят и пишут жалобы — Google понимает: «Этот сайт вводит людей в заблуждение». Результат — снижение позиций, потеря трафика и даже санкции. Маркетиз — это не просто плохо. Это рискованно для видимости в поиске.

Какие слова точно указывают на маркетиз?

Слова, которые создают давление: «должны», «надо», «обязаны», «не успеете», «последний шанс», «секрет», «миллионы людей уже знают», «вы не достойны», «ваше здоровье в опасности». Все это — красные флаги. Замените их на факты и конкретные выгоды.

Стоит ли вообще использовать эмоции в рекламе?

Да, но правильно. Эмоции — это не давление, а вовлечение. Вместо «Вы страдаете?» — лучше: «Мы знаем, как тяжело бывает уставать после работы». Это не обвинение — это сочувствие. Эмоции работают, когда они искренни.

Как проверить, работает ли моя реклама?

Смотрите не на клики — а на конверсию. Если 100 человек перешли, но только 2 купили — значит, реклама привлекает внимание, но не убеждает. Проверьте отзывы: что пишут клиенты после покупки? Если «было слишком навязчиво» — это маркетиз. Улучшайте тексты до тех пор, пока не увидите рост лояльности — а не просто продаж.

Можно ли использовать маркетиз в соцсетях?

В краткосрочной перспективе — да. В долгосрочной — нет. Соцсети живут на репостах, отзывах и рекомендациях. Если люди считают ваш контент манипулятивным — они его не репостят. Они пишут: «Снова этот маркетиз» — и уходят. Лучше писать честно, чем громко.