Ценообразование в SEO: почему одинаковые услуги стоят по-разному

Ожидания vs. Реальность: клиенты должны понимать, что SEO – это долгосрочная инвестиция, требующая времени для достижения результатов.

Чтобы расставить все точки над I сегодня будет лонгрид.

Введение

Ценообразование в SEO – это сложный процесс, зависящий от множества факторов.

Почему?
Компании с большой экспертностью и экспертизой требуют больше за свои услуги.
Это вполне обосновано, ведь их методы и результаты более предсказуемы благодаря накопленным знаниям.

Безусловно, разные агентства могут предлагать различные объёмы услуг, даже если они заявляют одно и то же.
Вот только важно не только обещать, но и уметь реализовывать индивидуальные стратегии, которые требуют больше времени и ресурсов, что напрямую отражается на цене.

Опытные исполнители в 99% используют продвинутые инструменты для анализа и оптимизации.

Они не просто отслеживают ошибки в панелях веб-мастера Яндекс / Goolge, но и сами собирают различные данные по сайту за счёт профессиональных программ:

• Screaming Frog SEO Spider Website Crawler;
• WebSite Auditor — SEO PowerSuite;
• Scrutiny;
• и другого написанного под заказ инструментария.

Эти инструменты обеспечивают более точные данные и лучшие результаты для поиска проблем сайтов.

В SEO важно не только сделать и написать отчёт, необходимо уметь, например: контент-маркетинг, аналитику, которые могут быть включены в стоимость.
В стоимость моих услуг по SEO входят и аналитика и контент-маркетинг.

Понимание этих факторов поможет клиентам лучше ориентироваться в предложениях и выбирать наиболее подходящие услуги для своих нужд.

За что платит клиент в SEO?

1. Аудит сайта

• Первоначальный анализ текущего состояния сайта, выявление проблем и возможностей для улучшения.
• Регулярный ежемесячный глубокий и конкретный SEO-аудит сайта.

Именно для этого и нужны те самые инструменты, про которые я упоминал ранее.

2. Ключевые слова и исследование рынка
Важно не только собрать из сервиса по подбору поисковых запросов типа https://wordstat.yandex.ru подходящие поисковые запросы.

Кроме того что это нужно правильно сделать…  необходимо проявить усидчивость и подготовиться:

• Изучить портреты ЦА клиента.
• Оценить, что и как сделали конкуренты по каждой услуге или товару.
• Посмотреть какие потребности имеют потребители, и какие вопросы они задают.

Всё это поможет привлечь нужную аудиторию на сайт.

3. Контент-маркетинг и оптимизация контента
В процессе работ по SEO важно уметь создавать, адаптировать контент для соответствия требованиям поисковых систем и интересам пользователей.

Как минимум нужно:

• чётко представлять-то на какую страницу, какой именно текст нужен;
• какие именно ключевые слова будут в каждом тексте;
• какие дополнительные статьи потребуются для закрытия всех вопросов нужной целевой аудитории про продукт или услугу, которую продаёт клиент через сайт.

Это не так-то просто сделать. 

4. Техническая оптимизация

SEO-оптимизатор, который оказывает услуги продвижению сайтов, должен от и до понимать все нюансы технической оптимизации.

Понимать взаимосвязи всех параметров:

• улучшение структуры сайта;
• скорости загрузки;
• мобильной адаптивности;
• и любых других технических аспектов, которые влияют на SEO.

Правильно это может делать только тот, кто понимает все взаимосвязи.
Тот, кто знает, какие последствия будут у того или иного действия.

5. Мониторинг и аналитика

В процессе работы по SEO важен постоянный анализ результатов, отслеживание позиций в поисковых системах и корректировка стратегии на основе данных.

Важность понимания ценности предоставляемых услуг

• Понимание ROI: знание ценности услуг помогает оценить возврат инвестиций и понять, как SEO влияет на бизнес.
• Сравнение предложений: осознание компонентов услуг позволяет клиентам лучше сравнивать различные предложения и выбирать наиболее подходящие для своих целей.
• Доверие к специалисту: понимание ценности помогает установить доверительные отношения с исполнителем, что способствует более эффективному сотрудничеству.

Объём работ и продолжительность проекта

Можно ли разово заплатить за SEO?
Нужно ли платить за SEO ежемесячно и как долго?

Быстро настроить SEO не получится в любом случае, нужно рассчитывать на 9 — 12 и более месяцев. За меньший срок продвигать сайт не получится.

Почему не получится получить быстрые результаты в SEO?

• рынки заняты — взять их и сразу занять не получится;
• нужно создать много контента — не меньше, чем у конкурентов.

И конечно сделать сайт достойным того, чтобы он реально стал лидером. Не накрутить поведенческие факторы, не купить много ссылок. 

Что мы будем делать столько времени?
Мы будем ежемесячно усиливать контент сайта и будем смотреть, как улучшаются позиции сайта.

Если же заказчик хочет разово получить SEO услуги то это тоже можно…
Для этого нужна услуга SEO- проектирование стоит разово от 130 тысяч рублей.

В этом случае заказчик получит:

• правильную структуру сайта с учётом всех услуг, которые нужны и важны для бизнеса в виде mindmap;
• задания по 85 текстам для сайта — по основным страницам услуг и для основных статей, которые будут приносить трафик на сайт;
• рекомендации к разрабатываемому сайту;
• 2 моих аудита проекта, когда сайт будет доделан разработчиком с учётом разработанных мной меню.

Повторюсь — быстро в SEO не получится, и даже если будут создавать контент через ChatGPT… то не получится точно.
Потому, что нужно быть, а не казаться.

Ожидаемые результаты и показатели успеха в SEO

Ожидаемые результаты:

• Клиенты должны чётко понимать, какие результаты они хотят получить от SEO-услуг (например, увеличение трафика, повышение позиций в поисковых системах, рост конверсий).
• Ожидания могут варьироваться в зависимости от целей бизнеса: для одного клиента важен объём трафика, для другого — качество и конверсия.

Чтобы оценивать результаты необходимо:

• Знать точку А когда или ничего нет или проект только запустили и точку Б когда необходимые работы будут проделаны в полном объёме.
• Иметь настроенную CRM систему и сквозную аналитику, а не записывать на листик ответ на вопрос — откуда вы о нас узнали.

Безусловно, оценка стоимости вполне возможна в зависимости от ожидаемых результатов:

• Стоимость услуг может и будет зависеть от сложности поставленных задач. Например, более конкурентные ниши требуют больших усилий и ресурсов.
• Клиенты могут оценивать стоимость, учитывая предполагаемую отдачу от инвестиций (ROI) — чем выше ожидаемый результат, тем больше может быть оправдана цена услуги.

Нюанс только в том, что для и этого в том числе нужен опытный и толковый исполнитель, а не дизайнер который решил что он разбирается в SEO и не человек после курсов, который работал только с проектом на котором обучался.

Примеры KPI в SEO

Результаты в SEO можно смело оценивать по следующим параметрам:

• Органический трафик: количество посетителей, пришедших на сайт из поисковых систем.
• Позиции по ключевым словам: место, занимаемое сайтом по целевым ключевым словам в результатах поиска.
• Конверсии: количество пользователей, выполнивших целевое действие (покупка, подписка, заполнение формы).
• Показатель отказов: процент посетителей, покинувших сайт после просмотра только одной страницы.
• Время на сайте: среднее время, проведённое пользователями на сайте.

В 99% случаев достаточно смотреть на:

• количество трафика получаемого сайтом;
• те самые разделы или страницы которые посещаются на сайте;
• позиции по товарам или услугам которые привлекают посетителей на сайт;
• выставленные счета контрагентам — они будут совпадать с тем что заказывают посетители через сайт.

В большинстве случаев считается нормальным рост бизнеса за счёт SEO на 30% в год при условии, что сайтом постоянно занимается специалист и сам сайт дорабатывается под потребности посетителей и требования рынка.

Поиск баланса между результатами и затратами в SEO

1. Определение целей и ожиданий:

• Клиенты должны чётко сформулировать свои цели (увеличение трафика, улучшение позиций, рост конверсий) и ожидания от SEO-услуг.
• Ожидания должны быть реалистичными, учитывая особенности ниши и конкуренцию.

Не нужно рассчитывать, что сделанный на коленке, криво работающий сайт, на котором SEO делает не эксперт… будет проносить денег не стоит.

2. Стратегии выбора поставщика услуг в SEO:

• Запросите отзывы, портфолио или кейсы: попросите показать примеры успешных проектов, чтобы оценить качество работы.
• Обсудите процесс работы: узнайте о методах, инструментах и подходах, которые использует SEO-специалист.
• Проверьте наличие прозрачности: убедитесь, что поставщик готов объяснить свои действия и методы оценки результатов.
• Ищите долгосрочное сотрудничество: выбирайте партнёра, который готов работать над долгосрочной стратегией, а не только выполнять разовые задачи.

3. Гибкость в подходе

Будьте открыты к изменениям в стратегии и готовьтесь адаптироваться в зависимости от результатов.

Почему чек за SEO всё ещё столь загадочен для клиентов?

1. Сложность услуг:

• SEO включает множество компонентов (технический аудит, контент, аналитика и пр.), что затрудняет понимание общей стоимости.
• Разные агентства могут предлагать разные наборы услуг, что создаёт путаницу.
• Некоторые и вовсе по 3 раза в списке работ пишут одно и то же называя это разными словами.

2. Отсутствие стандартов:

• В индустрии нет единых ГОСТов и стандартов ценообразования, что приводит к разным подходам и ценовым категориям.
• Клиенты могут не знать, какие услуги должны входить в базовую стоимость.

Поэтому считается нормальным заказывать стороннюю оценку проекта.

3. Непредсказуемость результатов:

• Результаты SEO зависят от множества факторов (конкуренция, изменения алгоритмов поисковиков), что делает прогнозирование сложным.
• Клиенты могут недооценивать временные рамки для достижения результатов.

Но этот нюанс нивелируется за счёт чёткой и системной работы, которую выполняет исполнитель.
А вот если SEO-специлист мнётся и кормит завтраками, то определённо стоит задуматься о его дополнительном контроле.

4. Необходимость долгосрочных инвестиций:

• Многие клиенты ожидают быстрых результатов, не понимая, что SEO – это долгосрочная стратегия.
• Это может привести к недовольству и недопониманию стоимости услуг.

Вот только прийти с только со сделанным сайтом и занять рынок, который формировался 3 и более лет — это из разряда фантастики.

Рекомендации для клиентов по выбору SEO-поставщиков и пониманию цен

1. Изучение рынка: сравните предложения нескольких агентств, обращая внимание на предоставляемые услуги и их стоимость.
2. Запрос информации: не стесняйтесь задавать вопросы о том, что входит в стоимость услуг, и как формируется цена.
3. Проверка кейсов: ознакомьтесь с примерами успешных проектов и отзывами клиентов, чтобы оценить эффективность работы агентства.
4. Обсуждение целей: чётко определите свои бизнес-цели и обсудите их с потенциальными поставщиками, чтобы убедиться, что они понимают ваши потребности.
5. Прозрачность: выбирайте агентства, которые предлагают прозрачные условия сотрудничества и регулярные отчёты о проделанной работе.

Следуя этим рекомендациям, клиенты смогут более осознанно подходить к выбору SEO-поставщиков и лучше понимать структуру цен на услуги.

seohead.pro