Что за зверь – партнерский маркетинг, и как его использовать для бизнеса?
Продолжаем наш экскурс по интернет-маркетингу 😉
Точнее, по его видам. Сегодня речь пойдет о партнерском маркетинге. Под этим термином принято подразумевать несколько эффективных приёмов:
1. Когда за привлечение посетителей на ваш сайт любым способом партнер, участник партнерской программы, получает вознаграждение;
2. Когда посетителей направляют к вам с другого сайта, с которым заключена договоренность – например, в ответ вы размещаете ссылку на партнера у себя.
Партнерский маркетинг – это недорогой вид продвижения, который хорошо совмещается с поисковым продвижением, е-мейл маркетингом и SMM.
С поисковым: посетитель нашел ваш сайт – увидел сообщение о партнерской программе как возможности заработать – решил стать партнером.
С е-мейл: вы рассылаете письма с приглашением стать партнером.
SMM: об условиях партнерской программы вы рассказываете в соцсетях. Это в том случае, если вы хотите, чтобы вашими партнерами стали простые пользователи вашего сайта, постоянные клиенты или покупатели.
Но куда чаще партнерами становятся веб-мастера. Они размещают баннеры и ссылки на ваш сайт на своих ресурсах, и получают процент согласно условиям.
💰 А вознаграждение можно давать:
• за каждую покупку привлеченного покупателя;
• за клик;
• за показ (это особенно выгодно тем, кто разместит у себя ваш баннер);
• за загрузку;
• за любое полезное для вашего бизнеса действие.
Можно делать своими партнерами (как и в партизанском маркетинге) другие компании. Так, чтобы они работали в вашей же сфере. Но не конкурировали с вами. Ищите тех, кто может привести к вам хороший, горячий трафик – то есть заинтересованных в ваших услугах людей.
Ремонтируете технику? Попробуйте наладить контакт с теми, кто ей торгует. Торгуете запчастями? Найдите выход на автосервисы.
Подумайте, чем можете и вы в свою очередь быть полезны партнеру. Сотрудничество и польза от него должны быть двусторонними. Иначе вас просто пошлют подальше, считая, что вы просто хотите нажиться за счет других.
Тут нужна работа очень толкового маркетолога, очень хорошего менеджера. Который сумеет не только продумать условия сотрудничества, условия партнерской программы, но и умеет договариваться с людьми, проводить разумный поиск, отсеивать ненужное. Потому что и к вам могут потянуться люди с предложениями, которые не всегда будут вам полезны и нужны.
Партнерский маркетинг – штука сложная и эффективная только в том случае, если подходить к процессу с умом. Не думайте, что количество лучше качества. Неважно, сколько у вас партнёров. Важно, кто они. Если у вас салон красоты – куда лучше, когда у вас в партнерах будет 10 бьюти-блоггерш, чем тысяча автослесарей.
Не рассчитывайте, что как только вы запустите партнерку, ваши продажи взлетят до небес. Для того, чтобы процесс пошел, нужно время. И еще – вы работаете с людьми. На другой стороне монитора – человек, который, возможно, ждет от вас важную информацию о вашем продукте. А блогеру нужно время, чтобы написать хороший пост о продукте или снять ролик. Вам самим нужно наладить систему вознаграждений.
Общайтесь со своими партнерами и старайтесь оказать посильную помощь. Отвечайте на вопросы, стимулируйте их деятельность. Тогда можно надеяться на какой-то успех.
Запускали ли вы партнерские программы? Какими были результаты?
seohead.pro
