Что такое ситуативный маркетинг на примере порно и как он поможет заработать больше
Совсем недавно закрыли в России PornHub. Новости шумят об этом (еще отголоски идут) уже которую неделю.
АвиаСейлз взяли и сделали сайт, который по дизайну такой же, как пресловутый ресурс с клубничкой 🍓
Вот посмотрите https://yourhub.aviasales.ru
Тут гениально все: от дизайна до названий новостей. Кто в теме, тот не только улыбнется, но и посмеется от души.
Вот вам самый свежий пример ситуативного маркетинга. Ситуация, которая вызвала оживленное обсуждение в обществе, обыгрывается и выливается в рекламную кампанию.
Другой свежий пример – скандал с девушкой, которая хотела зарядить телефон в ресторане, но ей не разрешили. Официант ответил посетительнице, мол, тут тебе не «Связной», мы больше по еде.
«Связной» же (не дурак) сразу ответил – каждого, кто зайдет зарядить телефон, угостят чурчхелой. Об акции сразу заговорили в соцсетях и интернет-СМИ.
Некоторые бренды (тот же АвиаСейлз, у них маркетологи в теме ситуативного маркетинга) обыграли и развод Питта и Джоли.
На примерах мы увидели, в чем суть ситуативного маркетинга.
1. Следим за новостями, за соцсетями. Узнаем одними из первых о скандалах и других резонансных новостях.
2. Обдумываем, как можно на этой новости пропиарить свой бренд. Сделать акцию, запустить кампанию, т.п. Кампании не должны быть громоздкими и долгосрочными – если затянете, через неделю это уже будет неактуально и никому не интересно. В мире постоянно что-то случается – не исключено, что тот скандал затмит какой-то новый.
3. Запускаем кампанию.
4. Анализируем отклик, работаем над ошибками. Например, шутку о Питте и Джоли в паблике АвиаСейлз как-то не оценили. Компанию даже обвинили в расизме. Это пример неудачного ситуативного маркетинга. https://lenta.ru/news/2016/09/23/aviasales/
Почему? Потому что к каждой ситуации нужно подходить с пониманием. Есть вещи, над которыми нельзя шутить. Ситуативный маркетинг – это не только стеб на популярную тему или шутки о праздниках. С этим даже школьники, ведущие юморные паблики, вполне справляются.
Нужно продумать кампанию так, чтобы она:
— была креативной и тоже получила отклик, как новость, на которой она основана;
— была интересной вашей ЦА. Если ваши клиенты знать не знают, что такое ПорноХаб, идея как-то обыграть новость о его закрытии изначально будет провальной. Никто просто не поймет, о чем вы;
— несла какую-то идею, которая не чужда вашему бренду.
Например, часто производители детских товаров проводят акции ко Дню Матери или ко Дню защиты детей. Это тоже ситуативный маркетинг.
Да, ситуативный маркетинг – это не только о скандалах, интригах и расследованиях. Это также кампании, приуроченные к какому-то празднику или дате.
Такие кампании получают неплохой отклик, потому что всегда приходятся «в тему», вовремя. У вашей ЦА как раз нужный настрой, главное – подсуетиться и предложить что-то, от чего не смогут отказаться. И сделать это круче конкурентов.
Используете ли вы приемы ситуативного маркетинга? Поделитесь своим опытом в комментариях!
seohead.pro
