Что нужно знать, прежде чем запускать рекламу в интернете (особенно, если бюджет ограничен)
Сейчас у нас масса возможностей для продвижения товара и услуг. Но одни из приемов действительно эффективны, и стоят потраченных денег, а другие – это просто метод спустить весь свой кровный бюджет, не получив ни капли отдачи.
А ведь денег лишних ни у кого нет – ни у маленькой компании с ограниченным бюджетом, ни у большой с огромным. Поэтому, прежде чем окунаться в интернет с головой, сядьте и хорошенько подумайте, на что лучше потратить свои деньги. А я дам вам пищу для размышлений.
Первое, что нужно знать, прежде чем запускать рекламную кампанию в сети – это кто ваша целевая аудитория. Женщины под 50 не будут интересоваться молодежной косметикой, а мужчины – кастрюлями (разве только перед 8 Марта :)). Не зная своей аудитории, вы будете стрелять, не целясь, и швыряться деньгами в воздух.
Второе, что вам нужно знать – где кучкуется эта ваша аудитория. В соцсетях – в каких именно? Вот ВК сидят в основном молодые люди, в Одноклассниках – постарше. Может, ваша ЦА – автолюбители, которых можно найти на автофорумах?
Вычислив, где можно поймать ваших клиентов, вы не будете тратить деньги на рекламу в бесполезных и откровенно не тех местах. Это все равно, что надеяться найти девушку своей мечты в парке, в то время, когда она прогуливается по модным бутикам. Можете так и завянуть, вместе с букетом, под фонарем на лавочке 🙂
Третье, что важно знать и понимать – есть ли у вас предложение, от которого не смогут отказаться? Какие проблемы может решить ваш продукт? Сможет ли ваша реклама убедить ЦА приобрести товар или воспользоваться вашими услугами?
Может, на самом деле ваше предложение не ценно и никому не нужно? Тогда на спрос можно не надеяться.
Я знаю, что идея для бизнеса изначально кажется очень крутой. Но изложите эту идею другим людям, умеющим трезво думать и критиковать (и которые не боятся высказать вам прямо в лицо свою критику). Стали бы они вашими клиентами?
Если продукт или услуга действительно может решить проблемы вашей ЦА, нужно подумать над тем, как убедить людей обратиться к вам.
В этом здорово помогает слоган. Он должен хорошо сочетаться с названием вашей компании, и пояснять, какие проблемы вы помогаете решать.
Над слоганом нужно хорошо подумать. Не старайтесь перекреативить, чтобы с вас не смеялся весь интернет, как со слогана сети супермаркетов: «Удар по яйцам! Всего за 21.90»; или рекламы сантехники: «Утро начинается не с кофе».
Есть слоган? Знаете, где найти ЦА? Есть предложение, от которого просто крышу сносит?
Самое время разработать маркетинговую стратегию – где, каким образом и как долго, как часто будет размещаться ваша реклама.
Посмотрите на цены, сравните разные каналы, разные способы рекламы и маркетинговые приемы. То, что сработало у конкурентов, не всегда может сработать у вас. Придумайте свой путь.
Хорошо работает мозговой штурм со всей командой, и визуализация стратегии. Вы можете увидеть, прорисовывая план на бумаге, что некоторые шаги – лишние, а другие – слишком убыточны.
Подумайте, реально ли помогут вам баннеры в соцсети, и нужно ли их запускать вот именно сейчас. Какое место этот шаг занимает в вашей стратегии?
Без стратегии нельзя, потому что хаотические шаги, бессистемные вбросы – это деньги на ветер. Это может один раз принести вам прибыль, и то, вероятность очень невелика.
Часто у вас возникает ощущение, что нужна стратегия, чтобы не сливать бюджеты?
seohead.pro
