Кейс SEO-продвижения B2B-сайта: +59% органического трафика и попадание в нейропоиск

SEO-продвижение B2B-сайта — это не просто настройка мета-тегов и закупка ссылок. Это сложная, многоуровневая система, где техническая готовность сайта, понимание поведения пользователя и глубокая контент-стратегия работают как синхронизированные шестерёнки. В этом кейсе мы подробно разберём, как компания в сфере информационной безопасности увеличила органический трафик на +59% за полгода, попала в нейропоиск Яндекса и превратила сайт из технически неудобного продукта в стабильный источник лидов. Результат достигнут не благодаря волшебству, а через системный подход: от аудита до интеграции с ИИ-выдачами.

Почему B2B-сайты часто терпят неудачи в SEO

Многие владельцы B2B-бизнесов считают, что их целевая аудитория — это узкие профессионалы, которым не важен дизайн или удобство сайта. Однако такое мнение ведёт к ошибкам, которые напрямую снижают конверсию. Пользователи в B2B-сфере — это те же люди, что и в B2C: они устают от сложных интерфейсов, раздражаются при поп-апах и уходят с сайта, если не находят нужную информацию в первые 10 секунд. В случае с МК Компани, технические проблемы сайта были настолько серьёзными, что даже наличие качественного контента не могло компенсировать их.

Основные причины, по которым B2B-сайты не работают в SEO:

• Отсутствие отдельных страниц под услуги — вместо них используются слайдеры или табы, которые не индексируются и не позволяют поисковикам понять структуру предложения.
• Неправильная адаптация под мобильные устройства — текст съезжает, кнопки не кликабельны, что увеличивает показатель отказов.
• Отсутствие страницы 404 — технический макет вместо дружелюбного сообщения снижает доверие к бренду.
• Контент во всплывающих окнах — такие страницы не индексируются поисковыми системами, значит, их невозможно продвигать.
• Отсутствие семантического ядра — компании пишут статьи «по ощущениям», а не на основе реальных поисковых запросов.

Эти ошибки создают «технический барьер» — даже самый качественный контент не сможет привлечь трафик, если поисковая система не может его проиндексировать, а пользователь — добраться до нужной информации. Именно поэтому первый этап в любом SEO-кейсе B2B — технический аудит и UX/UI-оптимизация.

Этап 1: Комплексный SEO и UX/UI-аудит — основа для роста

Прежде чем начинать писать статьи или закупать ссылки, команда «Текстерры» провела глубокий аудит сайта МК Компани. Цель была проста: выявить все барьеры, мешающие пользователю и поисковой системе взаимодействовать с сайтом. Результаты оказались тревожными, но не удивительными — именно такие проблемы встречаются у 70% B2B-сайтов, которые не получают органического трафика.

Проблема 1: Услуги спрятаны за слайдерами

На главной странице услуги выводились в виде каруселей. Тепловая карта показала, что пользователи кликали на блоки услуг — но перехода не было. Это означало, что:

• Пользователь видит интересующую услугу, но не может перейти на её страницу.
• Поисковые системы не видят отдельных страниц, чтобы ранжировать их по ключевым запросам.
• Контент не индексируется, а значит — не попадает в поисковую выдачу.

Решение: создание отдельных страниц для каждой услуги с уникальным заголовком, описанием и CTA. Теперь каждая услуга стала самостоятельной страницей с собственным URL, что позволило поисковикам индексировать их и показывать в ответах на запросы типа «услуги информационной безопасности для банков».

Проблема 2: Поп-апы с неправильной адаптацией

Всплывающие окна на сайтах — это традиционный инструмент для сбора лидов. Но если они не адаптированы под мобильные устройства, они становятся инструментом отталкивания. На маленьких экранах кнопка закрытия выходила за границы окна, и пользователь не мог убрать его — даже если он просто хотел прочитать текст. Такое поведение вызывает раздражение, увеличивает время пребывания на странице (как негативный сигнал) и резко повышает показатель отказов.

Решение: полный рефакторинг всплывающих окон. Были реализованы адаптивные модальные окна, которые автоматически подстраиваются под размер экрана. Кнопка закрытия была вынесена в видимую область, а стили — переписаны под принципы мобильного UX. Результат: снижение показателя отказов на 28% в течение двух недель после внедрения.

Проблема 3: Отсутствие страницы 404

Страница с ошибкой 404 — это не просто «технический макет». Это последний шанс удержать пользователя, который попал на несуществующую страницу. Вместо дружелюбного сообщения с ссылками на популярные разделы или поиском, пользователь видел чистый технический шаблон. Это формирует впечатление, что сайт — «сделан на коленке», а компания не заботится о деталях.

Решение: разработка полноценной страницы 404 с:

• Кратким объяснением ошибки
• Ссылками на ключевые разделы сайта
• Поиском по сайту
• Дружелюбной иконкой или иллюстрацией

Это не только улучшило UX, но и снизило показатель отказов на страницах с ошибкой на 67%.

Проблема 4: Статьи во всплывающих окнах

Один из самых критичных ошибок — публикация контента в модальных окнах. Если статья не имеет собственного URL, поисковые системы не могут её проиндексировать. Это значит, что даже самые качественные экспертные материалы остаются «невидимыми» для Google и Яндекса. В случае МК Компани, статьи о пентесте, защите данных и замене зарубежного ПО — ключевые для B2B-аудитории — были недоступны в поиске.

Решение: перенос всех статей на отдельные страницы с уникальными URL. Добавлены мета-теги, заголовки H1-H3, структурированные данные (Schema.org). Теперь каждая статья может ранжироваться, получать трафик и быть цитируемой в нейропоиске.

Проблема 5: Мобильная адаптация и шрифты

Шрифты, которые отлично смотрятся на десктопе, на телефоне становятся неразборчивыми. Текст съезжает, переносы работают некорректно, нарушается визуальный баланс. Это снижает читаемость, а значит — и вовлечённость. Пользователь видит «грязный» интерфейс и уходит — даже если контент полезен.

Решение: полная переработка шрифтов, отступов и плотности текста под мобильные устройства. Использованы относительные единицы измерения (rem, em), адаптивная верстка и тестирование на реальных устройствах. Результат: увеличение времени пребывания на сайте на мобильных устройствах на 42%.

Этап 2: Системная подготовка — семантика, контент-план и дизайн

После устранения технических барьеров команда перешла к стратегической подготовке. Здесь важно понимать: SEO — это не «написать статью и ждать трафика». Это создание системы, где каждая деталь работает на достижение цели — привлечение целевых клиентов.

Семантическое ядро: от 500 запросов к структуре сайта

Было собрано 500 целевых поисковых запросов, которые разделили на 12 смысловых кластеров:

• Услуги информационной безопасности
• Замена зарубежного ПО на отечественные аналоги
• Защита персональных данных
• Пентест и аудит уязвимостей
• Регуляторные требования (ФЗ-152, ФСТЭК)
• Региональные запросы (Оренбург, Казань, Новосибирск и др.)

Каждый кластер был привязан к конкретной странице. Например, запрос «пентест для малого бизнеса» — на страницу услуги «Пентест», запрос «заказать пентест в Оренбурге» — на геостраницу. Такой подход позволяет:

• Контролировать релевантность страниц
• Избегать дублирования контента
• Создавать чёткую иерархию для поисковых систем
• Улучшать внутреннюю перелинковку

Также были выявлены «длинные хвосты» — запросы вроде «как выбрать систему защиты данных для офиса с 20 сотрудниками» — которые, хотя и имеют низкий объём поиска, обладают высокой конверсией. Их включили в контент-план как основу для статей.

Контент-план: от «написать статью» к «построить экспертную систему»

Контент для B2B — это не просто «обзор» или «рассказ». Это инструмент для образования, установления доверия и привлечения целевых клиентов. Поэтому контент-план строился не на популярности, а на потребностях аудитории.

Были определены три типа статей:

1. Образовательные — объясняют сложные темы простым языком (например, «Что такое пентест и зачем он нужен?»)
2. Сравнительные — помогают выбрать между решениями («Отечественные антивирусы vs зарубежные: плюсы и минусы»)
3. Гео-ориентированные — учитывают локацию пользователя («Заказать пентест в Оренбурге: как это работает»)

За три месяца было опубликовано 16 статей. Первая статья «Пентест: как тестирование на проникновение защищает ваш бизнес от кибератак» вышла в топ-5 Яндекса за 3 недели. Это произошло не случайно — статья была написана с учётом:

• Структуры: H1, H2, списки, таблицы
• Ключевых запросов: «что такое пентест», «зачем нужен пентест», «пентест для малого бизнеса»
• Внутренних ссылок на страницы услуг и геостраниц
• Семантических связей: упоминание ФЗ-152, ФСТЭК, отечественных аналогов

Дизайн и геостраницы: управление вниманием

Дизайн в B2B — это не про «красиво», а про управление вниманием. Цель — чтобы пользователь за 7 секунд понял:

• Чем занимается компания
• Какие услуги она предлагает
• Почему стоит выбрать именно её

Для МК Компани были разработаны:

• Шаблоны страниц услуг — с чёткой структурой: проблема → решение → преимущества → CTA
• Геостраницы — для каждого города с уникальным текстом, контактами и отзывами
• Визуальные элементы — схемы, инфографики, иконки, которые упрощают восприятие сложных тем

Например, на странице «Защита персональных данных» использовалась инфографика с шагами внедрения системы. Это позволило пользователям без технического бэкграунда понять процесс — и принять решение о сотрудничестве.

Этап 3: Активное продвижение — SEO, ссылки и мониторинг

После подготовки сайта запустился этап активного продвижения. Здесь важно понимать: SEO — это не разовый проект, а непрерывный процесс. Любое изменение в алгоритмах или поведении пользователей требует корректировки.

Размещение 58 страниц под услуги

Каждая услуга получила отдельную, оптимизированную страницу. Тексты были написаны не как «мы делаем», а как «вы получите». Например:

• «Мы проводим пентест» → «Вы получите детальный отчёт о слабых местах вашей ИТ-инфраструктуры и план по их устранению»
• «У нас есть эксперты» → «Ваша команда получит поддержку сертифицированных специалистов по информационной безопасности»

Каждая страница включала:

• Уникальный H1 с ключевым запросом
• Описание проблемы и её последствий
• Решение с конкретными действиями
• УТП компании (отечественные аналоги, сертификаты)
• Контактная форма и звонок

Внутренняя перелинковка: 40 связей между страницами

Внутренние ссылки — это не просто «добавить ссылку в текст». Это инструмент для:

• Передачи веса страниц
• Помощи поисковым системам понять структуру сайта
• Удержания пользователей на сайте дольше

Например, статья «Пентест для малого бизнеса» ссылалась на страницу услуги, а та — на геостраницы. Такая цепочка позволяла пользователям «углубляться» в тему, а поисковикам — понимать иерархию.

Внешнее продвижение: качество важнее количества

В B2B-сфере ссылки должны быть не просто «много», а релевантные и авторитетные. Были выбраны:

• Отраслевые порталы по ИТ-безопасности
• Платформы с экспертными материалами
• Блоги руководителей ИТ-департаментов крупных компаний

Все ссылки были получены через гост-посты, кейсы и экспертные интервью — без покупки. Это повысило доверие поисковых систем и привело к росту трафика из реферальных источников на 37%.

Постоянный мониторинг: отслеживание позиций и ошибок

После запуска SEO-кампании начали регулярный мониторинг:

• Позиции по ключевым запросам в Яндексе и Google
• Трафик из органического поиска (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
• Технические ошибки (ошибки 404, дубли, тормоза)
• Показатели конверсии

Каждую неделю составлялся отчёт. Если позиции падали — анализировались изменения в алгоритмах, конкуренты, технические сбои. Это позволило быстро реагировать и сохранять стабильность.

Результаты: +59% трафика, нейропоиск и региональный взрыв

Через шесть месяцев работы были получены результаты, которые превзошли ожидания:

+59% органического трафика

Трафик вырос со 179 до 285 визитов в месяц. Несмотря на небольшую просадку в декабре-январе (сезонное снижение спроса), тренд был устойчиво восходящим. Это означает, что система работает не за счёт разовых акций, а благодаря устойчивой структуре.

Попадание в нейропоиск Яндекса (AEO)

Страницы компании начали появляться в ИИ-ответах Яндекса. Это означает, что алгоритмы считают контент максимально полезным, точным и структурированным. В ответах на запросы вроде «как защитить данные от кибератак» появлялся блок с цитатой из статьи МК Компани — и ссылка на сайт. Такие ответы получают высокий CTR, даже если пользователь не переходит на сайт — но когда он переходит, он остаётся дольше.

Более того — сайт начал попадать в GEO-выдачи (генеративные ответы) на платформах: ChatGPT, Perplexity, DeepSeek и Gemini. Это критически важно — теперь компания получает трафик не только из поиска, но и из ИИ-ассистентов. Пользователи, пришедшие через них, проводят на сайте в среднем более минуты, что подтверждает высокое качество контента.

Рост позиций по всей семантике

Видимость сайта в Яндексе выросла по всем ключевым группам. Особенно заметен рост в Оренбурге — целевом регионе компании. Более половины ключевых запросов вышли в топ-10, а 23 — в топ-3. Это стало возможным благодаря:

• Геостраницам с локализованным контентом
• Упоминаниям региона в заголовках и текстах
• Ссылкам с локальных ресурсов

Стабильный источник лидов

Главная цель — заявки. За шесть месяцев количество заявок с сайта увеличилось на 72%. Это произошло не потому, что «всё стало лучше», а потому что:

• Пользователи находили сайт в поиске
• Они понимали, чем занимается компания — благодаря ясному контенту
• Им было удобно взаимодействовать с сайтом — благодаря UX
• Они доверяли компании — благодаря экспертности и отсутствию «технического мусора»

Таблица: До и после SEO-продвижения

Выводы и рекомендации для B2B-бизнесов

Этот кейс показывает: SEO для B2B — это не «написать 10 статей и ждать». Это глубокая, системная работа, которая требует:

1. Технической готовности — если сайт не работает, SEO не сработает.
2. Глубокого понимания аудитории — не «что мы делаем», а «какие вопросы они задают».
3. Структурированного контента — каждый текст должен решать конкретную задачу пользователя.
4. Работы с нейропоиском — ИИ-выдачи стали новым каналом трафика, и игнорировать их — значит терять будущее.
5. Постоянного мониторинга — результаты не приходят разово, они требуют поддержки.

Ключевые рекомендации для владельцев B2B-сайтов:

• Никогда не начинайте SEO без аудита. Технические ошибки — главный враг органического роста.
• Создавайте отдельные страницы под каждую услугу. Слайдеры и табы — это тупик для SEO.
• Пишите контент под реальные запросы, а не под «интересные темы».
• Делайте акцент на пользу, а не на функции. Пользователь хочет знать: «Что я получу?» — а не «Как мы это делаем».
• Подключайте геостраницы, даже если бизнес локальный — это открывает новые возможности в поиске.
• Проверяйте сайт на мобильных устройствах. Большинство B2B-пользователей начинают поиск с телефона.
• Следите за нейропоиском. Если ваш контент есть в ответах ChatGPT и Яндекс.Алисы — вы уже в будущем.

SEO-продвижение B2B-сайта — это инвестиция. И как любая инвестиция, она требует времени, терпения и системного подхода. Но результат — стабильный трафик, доверие клиентов и предсказуемый рост — стоит всех усилий. Компании, которые понимают это сегодня, будут лидерами завтра.