Бесполезные, неконверсионные и непродвигаемые запросы — что это?

В мире поискового маркетинга не все ключевые слова одинаково полезны. Многие из них кажутся привлекательными на первый взгляд: высокая частота, популярность, узнаваемость. Но за внешней привлекательностью может скрываться пустота — трафик, который не приводит к продажам, конверсиям или реальному росту бизнеса. Такие запросы называют бесполезными, неконверсионными или непродвигаемыми. Игнорировать их — значит тратить бюджет на пустые усилия. Понимать их природу — ключ к эффективной SEO-стратегии.

Что такое бесполезный запрос и почему он обманчив

Бесполезный запрос — это фраза, которая имеет высокую общую частоту, но крайне низкую точную частоту. Другими словами: много людей вводят вариации этой фразы, но лишь единицы ищут именно то, что вы предлагаете. Такой запрос — как яркая упаковка с пустым содержимым: привлекает взгляд, но не удовлетворяет потребность.

Для понимания разницы между общей и точной частотой рассмотрим пример. Предположим, вы продаете услуги бурения скважин под ключ в Московском регионе. Поисковая система показывает, что фраза «бурение под скважину» имеет общую частоту 1012. На первый взгляд — отличный показатель. Но если вы заключите фразу в кавычки и добавите восклицательные знаки перед каждым словом, чтобы уточнить точную форму запроса, результат резко падает — до нескольких десятков в месяц. Почему? Потому что большинство пользователей ищут «бурение скважин под воду», «бурение скважин на даче» или «сколько стоит бурение под скважину». Они не ищут строгую формулировку, которую вы выбрали для продвижения.

Продвигать сайт по такому запросу — значит бороться за видимость в выдаче, где большинство пользователей не имеют отношения к вашему предложению. Это как открывать магазин мороженого на остановке автобуса, где все едут в аптеку. Трафик будет — но покупателей почти не будет.

Важно понимать: высокая общая частота — это не показатель коммерческой ценности. Она говорит о популярности темы, но не о намерении пользователя совершить действие. А в SEO именно намерение — основа успеха.

Как определить точную частоту и зачем она нужна

Точная частота — это количество пользователей, которые ввели в поисковую строку запрос в точности так, как он записан. Это ключевой показатель для оценки реальной целевости фразы.

Для получения точной частоты нужно:

• Взять исходную фразу
• Обернуть её в кавычки: «бурение под скважину»
• Поставить восклицательный знак перед каждым словом: !бурение !под !скважину
• Проверить результат в статистическом сервисе поисковых запросов

Получив точную частоту, вы получаете реальную картину: сколько людей ищут именно ваш продукт в точной формулировке. Если она ниже 50–100 запросов в месяц — это красный флаг. Даже если вы займете первое место, трафик будет слишком мал, чтобы окупить затраты на продвижение.

Точная частота помогает избежать двух типичных ошибок:

1. Продвижение слишком широких фраз — «автомобиль», «ремонт», «дом». Эти запросы имеют миллионы поисков, но конверсия — единицы процентов.
2. Продвижение слишком узких фраз — «ремонт двигателя в 2018 году на ВАЗ-2114 с инжектором». Такие запросы могут быть релевантными, но их объем слишком мал для окупаемости.

Идеальная фраза — это золотая середина: достаточно частотная, чтобы генерировать трафик, и достаточно узкая, чтобы пользователи имели конкретную цель. Например: «ремонт глушителей в Москве» или «аренда офиса в бизнес-центре Марьино». Такие запросы показывают намерение, а не любопытство.

Неконверсионные запросы: когда трафик — это не продажи

Не все запросы, которые приводят людей на сайт, полезны. Неконверсионные запросы — это те, по которым пользователи приходят не для того, чтобы купить, заказать или заключить сделку. Они ищут информацию — и уходят, не оставив следа.

Эти запросы часто начинаются с вопросительных слов: «что такое», «как работает», «почему», «сколько стоит». Они информационные. Их цель — получить знания, а не совершить действие.

Примеры неконверсионных запросов

Представьте, что вы — компания, производящая шоколадные фигурки. Вы видите запрос «шоколадный заяц». На первый взгляд — идеально подходит. Но если вы проанализируете поведение пользователей, окажется, что большинство ищут:

• «шоколадный заяц — как сделать в домашних условиях»
• «шоколадный заяц рецепт»
• «где купить шоколадного зайца в подарок» — здесь уже есть коммерческий потенциал

То есть, если вы продвигаете сайт по запросу «шоколадный заяц», большинство пришедших — это люди, которые хотят сделать его сами. Они не купят вашу фигурку — они хотят рецепт. Ваш сайт им не нужен.

Аналогично, компания по нанесению маркировки на детали получает запрос «маркировка болтов». Что подразумевается? Часто — не инструмент, а значение. Пользователь ищет: «что означает маркировка болтов по ГОСТ» — и хочет прочитать таблицу расшифровки. Это учебный запрос. Его целевая аудитория — студенты, инженеры-новички. Не те, кто покупает оборудование.

В таких случаях продвижение ведет к высокому показателю посещений, но нулевой конверсии. Пользователи заходят, читают пару абзацев — и уходят. Вы тратите бюджет на рекламу, время SEO-специалистов и ресурсы сайта — а результат ноль.

Как определить, что запрос неконверсионный

Вот простой алгоритм анализа:

1. Проанализируйте поисковую выдачу. Введите запрос в поисковик. Какие сайты находятся на первой странице? Если там Википедия, форумы, блоги, обучающие статьи — это информационный запрос.
2. Оцените намерение пользователя. Что он хочет получить? Информацию, инструкцию или товар/услугу?
3. Сравните с вашим предложением. Соответствует ли ваш сайт тому, что ищет пользователь?
4. Проверьте конверсию в прошлых кампаниях. Если по аналогичным запросам вы уже получали трафик — какова была конверсия?

Если вы видите, что в топе — сайты с руководствами, видеоинструкциями или статьями — скорее всего, ваш сайт не сможет конкурировать. Даже если он идеально оптимизирован. Потому что поисковая система понимает: пользователь хочет учиться, а не покупать.

Почему неконверсионные запросы опасны

Опасность не в самих запросах, а в иллюзии успеха. Маркетологи часто ошибаются: «У нас 500 посещений в месяц — мы растем!» Но если из этих 500 никто не оставил заявку, не позвонил и не купил — это не рост. Это шум.

Когда вы продвигаете неконверсионные запросы, происходит:

• Расход бюджета на бесполезный трафик
• Замедление роста — время и ресурсы тратятся на то, что не приносит результат
• Искажение метрик — вы думаете, что SEO работает, но на деле конверсия падает
• Потеря доверия к команде — если клиент не видит результатов, он начинает сомневаться в экспертизе

В результате — вы получаете статистику, но не бизнес. А цель SEO — не увеличить трафик любой ценой. Цель — увеличить прибыль.

Непродвигаемые запросы: когда поисковик не дает шанса

Даже если запрос коммерческий и целевой, он может быть непродвигаемым. Почему? Потому что поисковая система уже определила, какого типа контент должен быть в топе. И ваш сайт — не тот.

Это как пытаться выиграть бег на 100 метров в костюме дракона. Технически вы можете бежать, но условия вам не позволяют победить.

Пример: застройщик vs портал недвижимости

Представьте, что вы — застройщик. У вас есть жилой комплекс в Ленинградской области. Вы хотите продвигать запрос «квартиры в Ленинградской области». Сначала кажется: отличный запрос. Много людей ищут. Но откройте выдачу — там топ-10: крупные порталы недвижимости, агрегаторы с сотнями предложений. У каждого — тысячи объектов, фильтры, сравнение цен, отзывы.

Ваш сайт? Небольшой лендинг с 3 фотографиями и номером телефона. Что выиграет поисковик? Конечно, портал. Он более релевантен запросу. Он предлагает больше вариантов. Он вызывает доверие.

Ваша попытка занять первое место — пустая трата ресурсов. Даже если вы оптимизируете текст, добавите метатеги и построите ссылочную массу — вы не победите. Потому что поисковик не ставит в топ то, что не соответствует намерению пользователя.

В этом случае ваша задача — не продвигать «квартиры в Ленинградской области», а искать более узкие запросы: «квартиры в ЖК Звездный», «новостройки в Всеволожске с парковкой» или «квартиры 2-комнатные в ЛО от застройщика». Здесь ваш сайт имеет шанс — потому что вы предлагаете уникальное предложение, которое порталы не могут дать.

Когда запрос непродвигаем: признаки

Существует несколько четких сигналов, которые говорят: «Этот запрос вам не по силам»:

• В топе — только порталы, агрегаторы, каталоги
• Сайты в топе имеют 100+ страниц с контентом
• На первой странице — только бренды с высокой доменной авторитетностью
• Вы не можете предложить больше, чем уже есть в топе
• Ваш сайт — корпоративный, а не контентный

Если вы видите эти признаки — не пытайтесь «разбить» топ. Вместо этого:

1. Измените фокус: выберите более узкие, локализованные запросы
2. Создайте отдельный контент-ресурс — блог или портал — и продвигайте его
3. Используйте SMM, контекстную рекламу или партнерские программы для привлечения трафика

Попытка продвигать непродвигаемые запросы — это сизифов труд. Вы толкаете камень в гору, а он катится обратно. Потому что вы боретесь не с конкурентами, а с алгоритмом поисковой системы.

Как отличить хорошие ключевые слова от пустышек

Хороший ключевой запрос — это не просто частотная фраза. Это комбинация четырех критериев:

1. Коммерческая направленность

Пользователь хочет купить, заказать, заключить договор. Примеры: «купить автокресло», «аренда офиса», «ремонт глушителя в Москве».

2. Достаточная частота

Не менее 50–100 запросов в месяц для локальных рынков. Для крупных городов — 200+. Это минимальный порог для окупаемости.

3. Релевантность вашему предложению

Если вы продаете бурение скважин — пользователь, ищущий «бурение под ключ», хочет именно услуги. Если он ищет «как сделать бурение своими руками» — это не ваш клиент.

4. Конкурентоспособность

Можно ли выйти в топ? Проверьте, есть ли у конкурентов мощные сайты с авторитетом. Если да — ищите нишевые запросы.

Вот таблица, которая поможет вам оценить ключевые слова:

Используйте эту таблицу как чек-лист при анализе каждой фразы. Если хотя бы один пункт не выполняется — запрос стоит исключить из кампании.

Практический пример: от неправильного к правильному

Представьте, что вы — интернет-магазин техники Apple в Крыму. У вас есть запрос «айфон 7 купить». Его точная частота — 300 в месяц. В топе — крупные магазины, маркетплейсы, дилеры. Но вы — небольшой магазин в Симферополе. Каков шанс?

Вот как вы можете переписать стратегию:

• Неправильно: «айфон 7 купить» — слишком широкий, высокая конкуренция
• Правильно: «айфон 7 купить в Симферополе» — локальный, узкий, низкая конкуренция
• Еще лучше: «купить айфон 7 с гарантией в Симферополе» — добавлен элемент доверия
• Идеально: «где купить айфон 7 в Симферополе с доставкой» — запрос с явным коммерческим намерением

Такие запросы не только менее конкурируемые, но и более конверсионные. Пользователь уже решил купить — ему нужно только найти локальный магазин.

Почему важно удалять бесполезные запросы из семантического ядра

Семантическое ядро — это основа любой SEO-стратегии. Это список всех ключевых запросов, по которым вы хотите продвигать сайт. Но если в него попадают бесполезные запросы — вы строите дом на песке.

Вот что происходит, когда в ядре есть мусор:

• Растут затраты — вы платите за оптимизацию страниц, которые не приносят результат
• Размывается фокус — команда тратит время на ненужные страницы
• Падает качество контента — вы пишете тексты под запросы, которые не продают
• Замедляется прогресс — алгоритм не понимает, чем вы реально занимаетесь

Эксперты по SEO утверждают: 70% семантического ядра в типовых кампаниях — это мусор. И если вы не очищаете его раз в 3–6 месяцев — ваша стратегия начинает работать против вас.

Как правильно формировать семантическое ядро

Вот пошаговая методика:

1. Соберите все возможные запросы. Используйте инструменты анализа поисковых запросов, анализируйте конкурентов, читайте отзывы клиентов.
2. Разделите на группы: информационные, навигационные, коммерческие.
3. Оцените по 4 критериям: точная частота, намерение, релевантность, конкурентоспособность.
4. Удалите всё, что не проходит. Даже если фраза «красивая» или «популярная».
5. Сгруппируйте оставшиеся запросы по темам: «купить», «аренда», «ремонт», «услуги».
6. Создайте страницы под каждую группу. Каждая страница должна отвечать одному типу запросов.
7. Постоянно обновляйте ядро. Раз в квартал анализируйте статистику: какие запросы приносят трафик, а какие — нет.

Помните: лучше 10 точных запросов, чем 100 пустых. Качество важнее количества. Точность — ваш главный инструмент.

Как не попасть в ловушку: практические советы

Вот 7 практических правил, которые помогут вам избежать ошибок при выборе ключевых запросов:

1. Не ориентируйтесь только на частоту

Частота — это индикатор, а не цель. Если вы выбираете запрос только потому, что он «всё-таки часто ищут», вы рискуете. Сначала спросите: «Что хочет пользователь?»

2. Проверяйте поисковую выдачу перед тем, как выбирать запрос

Если топ состоит из портала, Википедии или YouTube — это красный флаг. Ваш сайт не сможет конкурировать с этими типами контента, если вы не создаете полноценный информационный ресурс.

3. Используйте LSI-ключевые слова

Вместо «ремонт глушителей» используйте: «замена выхлопной системы», «удаление катализатора», «ремонт глушителя в Москве». Это расширит вашу видимость без потери релевантности.

4. Следите за поведением пользователей

Если по запросу пользователи быстро уходят (высокий показатель отказов), значит, контент не соответствует ожиданиям. Это сигнал: запрос неправильный.

5. Не слушайте «красивые» запросы

«Экологичный ремонт автомобиля» — звучит круто. Но если никто так не ищет — это пустышка. Фокусируйтесь на том, как люди реально пишут в поиске — не как вы хотите, чтобы они писали.

6. Тестируйте маленькими бюджетами

Перед масштабной оптимизацией запустите тест по 3–5 запросам. Смотрите, какие приносят заявки. Только потом масштабируйте.

7. Используйте инструменты анализа

Регулярно используйте Яндекс.Вордстат, Google Trends, SEMrush или другие сервисы для анализа частотности и трендов. Не полагайтесь на интуицию.

Выводы: как построить эффективную SEO-стратегию

Бесполезные, неконверсионные и непродвигаемые запросы — это не просто ошибка. Это системный сбой в стратегии продвижения. Они кажутся привлекательными, потому что «все ищут». Но они не приносят результата. И если вы их продвигаете — вы платите за иллюзию.

Вот что нужно делать:

• Игнорируйте общую частоту. Фокусируйтесь на точной.
• Не продвигайте информационные запросы, если ваш сайт — не портал.
• Удаляйте из семантического ядра всё, что не приводит к конверсии.
• Выбирайте узкие, локализованные запросы. Они менее конкурируемые и более целевые.
• Проверяйте поисковую выдачу. Если там только порталы — ищите альтернативу.
• Тестируйте, анализируйте, корректируйте. SEO — это не разовая работа. Это постоянный процесс.

Правильная SEO-стратегия — это не про количество запросов. Это про качество целевой аудитории. Если вы привлекаете тех, кто не покупает — это не SEO. Это маркетинг-шум.

Ваша цель — не получить больше трафика. Ваша цель — получить больше покупателей. И только запросы, которые соответствуют этой цели, достойны вашего внимания.

Остановитесь. Проанализируйте. Удалите бесполезное. Сфокусируйтесь на том, что реально работает. И тогда ваш сайт начнет приносить не просто трафик — а прибыль.