ABC-анализ
Что такое ABC-анализ и для чего он нужен?
Мне нравится использовать ABC-анализ для классификации поисковых запросов сайтов моих клиентов.
В основе ABC-анализа лежит привычный многим принцип (закон) Парето, согласно которому «только 20% всех усилий дают 80% результата и остальные 80% всех усилий дают ровно 20% результата».
Получается, что, правильно выбрав и свормулировав набор минимальных действий, можно получить отличные результаты.
Дабы не путаться и не лезть в теоретизм, сразу поясню, что ABC-анализ и ABC-метод — совсем разные вещи.
ABC-анализ — деление товаров и услуг на три категории:
- А — ключевые, те самые, по которым маржа больше всего,
- В — актуальные, которые важно продавать (востребованы у целевой аудитории),
- С — менее приоритетные, с которыми, думаю, и так всё понятно.
Что является результатом АВС-анализа?
Результатом ABC-анализа является группировка товаров или услуг по степени влияния на общий результат.
Ещё можно построить различные графики:
- размер вклада конкретного товара или товарной группы в совокупный эффект,
- объём отгрузки,
- различные ранжирования клиентов (по количеству продаж, объему сделанных ими заказов, частотности заказов).
Как самостоятельно провест АВС-анализ?
- Определите цель анализа и его предмет.
- Определите, что будете делать с результатом.
- Наметьте объект для анализа. У меня обычно это слова, а у Вас могу быть: клиенты, партнёры, поставщики, товары или товарные группы. Слова могут быть: сезонные, НЧ, ВЧ, СЧ и т.д. Ваши объекты анализа тоже могут иметь свои параметры: объём продаж, средний чек, доход, расход, товарный запас, оборачиваемость и проч.
- Составьте список объектов анализа согласно убыванию значимости.
- Определите доли.
- Определите основные объекты. Впишите их параметры.
Что удастся выяснить входе АВС-анализа?
Обычно компании после анализа понимают, что почти 80% объёма продаж составляет продажа лишь 10% товаров. Каких? Посчитайте сами =)
seohead.pro
