12 видов контента для B2B: как вывести компанию в ТОП поиска

Большинство компаний делают одну и ту же ошибку: они создают «полезные» статьи, но не привязывают их к:

• Семантическому ядру с учетом коммерческого intent;
• Этапам воронки продаж (осознание, сравнение, выбор);
• Требованиям Google (E-E-A-T) и Яндекса («Экспертность»);
• Реальной структуре сайта и технической оптимизации.

Результат — контент «висит» без трафика, не попадает в сниппеты и не цитируется ИИ.

• Анализирую все релевантные запросы по вашей тематике: от «что такое [услуга]» до «лучшие поставщики [ниша]».
• Группирую запросы по тематическим кластерам: информационные, коммерческие, транзакционные.
• Определяю, на каком этапе воронки находится пользователь: осознаёт проблему, сравнивает решения или готов купить.

Полные инструкции по решению сложных задач. Например: «Как выбрать поставщика упаковки для пищевой продукции».

Такой контент — основа для позиционирования как эксперта. Он отлично ранжируется по long-tail запросам и часто попадает в Featured Snippet.

Реальные примеры из практики: «Как мы увеличили объём заказов на 140% за 20 дней».

Это доказательство экспертизы (Expertise) и доверия (Trustworthiness) — ключевые критерии E-E-A-T.

«Компараторы»: сравнение решений, технологий, подходов. Например: «ERP-системы для B2B: 1С, Битрикс24, SAP».

Такой контент — магнит для клиентов на этапе сравнения. Его легко оптимизировать под How-To и Q&A.

Структурированные ответы на частые вопросы. Например: «Чем отличается контрактное производство от OEM?»

С разметкой FAQPage шансы попасть в блок ответов резко возрастают. Это прямой путь к трафику без позиций.

Собственные исследования, опросы, прогнозы. Например: «Обзор рынка упаковки в 2025: тренды и вызовы».

Это авторитетность (Authoritativeness). Такой контент цитируют, на него ссылаются, его любят ИИ.

Глубокие отчёты по узкой теме. Например: «Цифровизация склада: от идеи до внедрения».

Используются как лид-магниты. Позиционируют компанию как лидера отрасли.

Интервью, разборы кейсов, объяснение сложных тем. Видео хорошо ранжируется в YouTube и Google.

Добавляет опыт (Experience) и человеческое лицо бизнесу.

Визуализация сложной информации: схемы, процессы, статистика.

Легко воспринимается, хорошо шарится, часто используется в других материалах — рост внешних ссылок.

Нейтральные, экспертные обзоры: «Как выбрать лазерный гравер для металла».

Работают на доверие и позиционирование как независимого эксперта.

Практические инструменты: «Чек-лист приёма товара», «Шаблон договора с поставщиком».

Высокий уровень вовлечённости, отличный лид-магнит.

«Как мы строим команду инженеров», «Наши ценности в производстве».

Укрепляет бренд, помогает в найме, повышает доверие.

Фрагменты основного контента, адаптированные под каналы. Работают на вовлечение и ретаргетинг.

• Внедрять вопросы формата FAQ, How-To, Q&A прямо в текст;
• Давать ответы длиной 40–60 слов — идеально для сниппетов;
• Использовать семантическую разметку Schema.org (FAQPage, HowTo, QAPage);
• Структурировать контент через заголовки, списки, таблицы — так ИИ легче его цитирует.

• Опыт (Experience): «Я 18 лет занимаюсь SEO. За это время проанализировал более 1000 сайтов».
• Экспертность (Expertise): Приводите цифры, кейсы, технические детали.
• Авторитетность (Authoritativeness): Ссылайтесь на исследования, ГОСТы, отраслевые отчёты.
• Достоверность (Trustworthiness): Указывайте даты, источники, контакты.

• Проверка на «AI-детекторе» — контент должен звучать естественно, как экспертное мнение;
• Валидация Schema.org через Google Rich Results Test;
• Вычитка на логику, читабельность и отсутствие ошибок;
• Проверка соответствия семантическому ядру и intent’у запросов.

• Не пишу и не публикую тексты на сайты
• Не покупаю ссылки
• Не веду Яндекс.Бизнес или Google Мой Бизнес
• Не настраиваю сквозную аналитику
• Не сопрягаю сайт с CRM