ABC-анализ

Что такое ABC-анализ и для чего он нужен?
Мне нравится использовать ABC-анализ для классификации поисковых запросов сайтов моих клиентов.

В основе ABC-анализа лежит привычный многим принцип (закон) Парето, согласно которому «только 20% всех усилий дают 80% результата и остальные 80% всех усилий дают ровно 20% результата».

Получается, что, правильно выбрав и свормулировав набор минимальных действий, можно получить отличные результаты.

Дабы не путаться и не лезть в теоретизм, сразу поясню, что ABC-анализ и ABC-метод — совсем разные вещи.

ABC-анализ — деление товаров и услуг на три категории:

• А — ключевые, те самые, по которым маржа больше всего,
• В — актуальные, которые важно продавать (востребованы у целевой аудитории),
• С — менее приоритетные, с которыми, думаю, и так всё понятно.

Что является результатом АВС-анализа?
Результатом ABC-анализа является группировка товаров или услуг по степени влияния на общий результат.

Ещё можно построить различные графики:

• размер вклада конкретного товара или товарной группы в совокупный эффект,
• объём отгрузки,
• различные ранжирования клиентов (по количеству продаж, объему сделанных ими заказов, частотности заказов).

Как самостоятельно провест АВС-анализ?

• Определите цель анализа и его предмет.
• Определите, что будете делать с результатом.
• Наметьте объект для анализа. У меня обычно это слова, а у Вас могу быть: клиенты, партнёры, поставщики, товары или товарные группы. Слова могут быть: сезонные, НЧ, ВЧ, СЧ и т.д. Ваши объекты анализа тоже могут иметь свои параметры: объём продаж, средний чек, доход, расход, товарный запас, оборачиваемость и проч.
• Составьте список объектов анализа согласно убыванию значимости.
• Определите доли.
• Определите основные объекты. Впишите их параметры.

Что удастся выяснить входе АВС-анализа?
Обычно компании после анализа понимают, что почти 80% объёма продаж составляет продажа лишь 10% товаров. Каких? Посчитайте сами =)